首先宣告一點，信用卡肯定是免費辦理的，辦理前不收任何費用。

如果有年費，也在信用卡賬單裡面體現。

為什麼會出現收費服務？因為很多人想辦理大額信用卡，而他的條件達不到辦理高額信用卡的標準。所以市面上出現了一批人幫助客戶偽造資料，如房產資料，汽車資料以及工作證明等等使客戶達到標準，進而收取高額服務費用。嚴格來說，這些東西都是違規的。

至於免費遭到客戶質疑，而收費能夠拉到客戶。我想肯定是你接觸的人群圈子選擇出現了問題。個別現象或者某個特定圈子裡存在的現象，不能代表全部。如果有人找我辦理信用卡，而且需要我付費，我會讓他有多遠走多遠麻溜的！

當然如果有些客戶就喜歡付費的話，你可以在不違規的情況下，試著讓你的客戶為你的服務付費。先讓他給你發一百二百的紅包，如果達到他滿意，你也多了一份收入。如果他不滿意，你立刻退給他就是了。

你遇到的這個問題完全是接觸人群和操作模式的問題

打個比方你是銀行業務員，首先微信朋友圈身邊朋友等肯定是你的第一批客戶，當你把這些資源用盡之後你就只能自己出去做地推和陌生拜訪，這個時候你遇到的客戶很多都是不需要辦理信用卡的或者對卡的額度有要求的，更有的客戶可能他資質不好知道辦理不下來，或者不需要故意刁難你的，當遇到幾個這樣的客戶你就會覺得免費辦理信用卡也並不好辦，甚至讓你有被質疑的感覺。

收費辦理信用卡的人跟你免費辦理信用卡完全是兩種模式，首先他們的客戶源就比你的廣，因為他們不止代辦一家銀行信用卡，基本上所有銀行都會去代辦，這樣他們的客戶無形中就比你的客戶多了很多倍，而且他們的盈利模式跟你完全是兩碼事，他們是問客戶收錢，而且收得一般都會比較高，掙得也會比較多，所以代辦的人都不會慣著客戶。而你只是拿點銀行發給你的提成而已，同時應該還有業績要求所有客戶就是你的上帝。

最後就是任何東西都是付錢的比不付錢的好，就像別人免費送你一瓶水你不一定敢喝，但是你去超市花錢買了一瓶你就能放心的喝一樣的道理，就是覺得花錢了的比較靠譜。

所以你完全沒必要在意這個問題，重點就是多發展客源就行了，總會有需要的人找到你。