黃天在上，厚土在下，某某和某某今天在此義結金蘭，歃血為盟。以後有福同享，有難同當，如有違背，亂箭穿身，不得好死。

說到這個開發客戶說難也不難說簡單也簡單，陌生拜訪首先的明白我們所推銷的產品是不是顧客有需要，如果需要我們按自己的專業來給客戶介紹，達成合作之後我們就要進入搞關係階段了，不定期的請顧客出來，吃飯或者……完事在挖掘他們的資源，總之說起來簡單，操作起來得有過程，更多請滇關注，可以探討。

中國式銷售的核心就是先搞定人，當然你得技術和產品質量以及品牌和口碑不能太差。“搞定人”這是中國千百年來人情社會屬性所決定的，確切來說這是個文化屬性，不以人的意志轉移而轉移。

長話短說，既然是客戶介紹的客戶，首先得讓老客戶幫忙美言幾句，起到一個光環效應，以減少與新客戶的溝通障礙和促進信任建立的時間。

二，建立了信任關係，而且又有老客戶做背書，那第二步就要探清楚新客戶的真實需求了，有明的需求有暗的需求，他是需要價格還是需要質量，與我回扣還是需要在採購這件事情上把事情做得漂漂亮亮，給領導以認可？等等的客戶需求都需要摸清楚。鬼谷子說過“量權揣情”正是如此。

三、瞭解客戶需求之後，那麼我們就要滿足他的需求了，期間也是升級和鞏固客情關係的一個重要環節，所以得把這個環節做漂亮了。只要做好這一步，別說有效開發新客戶了，新客戶成為你的死粉也是正常不過的事情。最後一句，把客戶弄爽了你自己也會爽的。

一 透過客戶和新的客戶交集，消除彼此間隙。

二 建立雙方合作信任，把已方優點和優勢和新客戶談。

三 談雙方合作宏遠的方向和達到共贏的目標。