現在輔導機構競爭已經白熱化，不建議冒然進入。

從我做機構的感受說，想招生主要走以下三個方面：

1.服務。對於大部分學生來說，成績的提高，注重在落實學習效果上，特別是小學和初中。同樣一個教室裡做50位同學，老師同樣的講課方式，成績有好有壞，差別就在對學習效果的落實上。有的孩子會學習，落實效果比較好；有的家長比較負責，落實效果也比較好；有的孩子不太會學習，家長也比較忙，沒空幫孩子落實，這時就需要輔導機構。我對輔導機構的定位是學校的輔助，而不是替代。建議你去周邊機構問一下，他們都能提供什麼樣的服務，看一看你還能不能開發出來比他們更有特色的服務專案。

2.有自己風格的老師。學校有一些老師講課比較古板，不能引起學生的興趣，當然，學校的大部分老師都是非常優秀的，誰要是碰上比較差的老師只能自認倒黴，出來找機構吧。你機構裡的老師就應該講課更精煉，更幽默，對知識的把握更高，這樣才能讓孩子心服口服。

3.地推。海陸空全方位廣告轟炸，傳單電話熟人介紹一個都不要少，如果你能把你們周邊小區全都打上你的廣告，生源自然就來了。前兩天一個朋友在一個縣城準備做一個機構，也投資了大概200萬。年薪24萬，尋找有經驗的校長都找不到。有錢所有的事情都好辦。

我說的123，你做的時候可以倒過來。先鋪天蓋地的地推，然後培養有自己風格的老師，最終把服務做上去。

教育，是大事。不管別人怎麼看輔導機構，我們自己做機構的，一定要找準我們的價值定位，而不要想著撈一把錢就走，否則，必不長遠。