不管是線上教育還是線下教育都是先體驗後在收費。因為只有體驗了才知道孩子喜不喜歡。教育的水平和教育的過程。還有一節課體驗下來還是是否能夠學到東西。孩子敢不敢興趣。

對於消費者來說，

1. 教育是個機會成本很高的事兒，畢竟選擇了一家機構，就意味著在這段時間裡失去了其他教育的機會，如果選擇錯誤，這段時間的付出是不可逆的！所以這個選擇需要慎重！

2. 教育這東西太個性化了，一個機構，一套體系，一位老師對這個孩子適合，另一個卻不一定，所以究竟怎樣一定要體驗下才能下結論！

對於機構來說，

免費就意味著潛在客戶的擴大，在當下招生成本這麼高的情況下，如果不靠免費體驗吸引學員，那更增加招生難度了。

總之，不體驗直接收費，除非有非常過硬的教學特色，否則真的很難做的！

現在做線上教育的基本上都是先體驗再收費的。最主要的就是要吸引使用者，擴大市場，提高知名度和宣傳力度，這是營銷手段的一種。

如果一開始收費就會有以下的影響:

如果一開始免費，滿意後再收費會有以下好處:

1.擴大宣傳，利用“佔便宜”心理吸引使用者。先體驗再付費會有更多人的願意去嘗試，“反正不花錢，不試白不試，要試了才知道”。如果主講人的知名度比較高，品牌具有可信度的話，效果會更好。

2.確定目標人群，進行回訪和二次銷售。使用者購買體驗課程都需要填寫個人資訊，會利於進行有針對性地銷售和回訪，使用者使用過體驗課之後，可以透過打電話等方式回訪，進行二次銷售。我之前上過某英語機構的線上教育課程的體驗課，但是體驗過後沒有立馬購買相關的課程，之後的一段時間內，持續接到他們的銷售電話，會問體驗感覺如何啊，有沒有意向購買啊，不購買的原因啊，還會給你推薦有優惠活動的課程啊之類，一度使我動搖。

3.更加了解使用者，提升使用者體驗。使用者使用過該課程之後，就會知道這門課適不適合自己，是不是自己想要的，會更痛快地下單！

如果一開始收費，滿意之後再付款基本上是沒有什麼壞處的:

無非就是損失了體驗課錄製的成本。但是要記住的是，這樣可以吸引更多的使用者，從長遠的角度看，會獲得更多的收益。課程錄製的成本是一次性的，但是收益是源源不斷的！只要有人購買就有收益，購買的越多，賺得就越多！