非常考研眼力，體力，耐力，心態的一份職業。

眼力：客戶進店後要憑藉他的穿著，動作，看傢俱的過程來判斷這個客戶要選擇什麼傢俱，什麼傢俱適合他，他能夠接受多少錢的傢俱，今天他來的可不可以做主，定下來。等等特徵是需要你在和她第一次交流的時候看出來的，也許不夠正確但是做了這一行，你要能夠判斷70%。這個需要長期的經驗積累。

體力：這個是必須要的，做導購的少不了每天要出去給客戶量詞，一天要跑幾家也是常態，傢俱出樣師傅人手不夠，需要你幫助打包和搬運，傢俱不是別的都是木料，還是非常重的，需要力氣。

耐力：這個需要有較強的耐心和客戶耗的能力，有時候客戶才剛裝修就來看傢俱，這個需要你非常有耐心的跟蹤幾個月乃至於半年時間都是常態，耐心一定要好。

心態：心態一定要好，可能答應你成交的客戶，回去明天就變掛。淡季有時候長期不開單

業績壓力也非常大。

這是真是的傢俱導購寫照。

現在做傢俱生意沒有以前火爆了，經過國家房地產調控政策影響，房地產銷售緩慢，就會引起一條產業鏈也緩慢下來，尤其是裝潢,裝修，家居這類影響產業發展和銷售。

要做好傢俱導購不是件容易的事情，有些地方要從小細節開始注意的。這裡大概總結了導購3點：

1：招呼和接待顧客熱情周到，儘快與顧客交流、表現專業形象、禮貌待客、保持一定距離，不要滔滔不絕，要給顧家自己的思考空間，因為他們的建議也是很重要的；

2：與顧客溝通要全心全意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心；

3：促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

豐富的知識、堅韌的性格以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。你具備以上三個素質嗎？

有時間多到新的小區和物業管理部商量一下在小區門口搞些家居活動展覽，有裝修房子戶主可以預定家居優惠這樣也是銷售方法！