這個問的比較籠統，那就籠統的回答下，直播的存在本就各不相同，首先知道團隊的優勢是什麼，從優勢出發設定主體人群，人群決定了吸粉的直播內容，好的內容做到一定流量開始變現，最重要的一點事，要在播出中試錯，不要在門外一直徘徊，尋找經驗等，直播存在個人獨特的IP屬性，所以幾乎沒有學來即可照本複製的東西！

電商直播的根本是透過影片直播的形式，拉攏客戶聚合粉絲並實現產品推廣售出的目的。

那麼如果一個團隊想要透過直播的方式去實現電商的交易，可以透過以下幾步去實現。

1、選品定位

目前市場上的各個電商平臺品類非常齊全，如果是新店鋪就會涉及到選品，即你想要透過電商直播推廣哪一類的產品。

另外在產品的選擇上你要考慮，是否有穩定持續的供應鏈能夠支撐你的直播銷售；在產品推廣初期的選品上，要挑選不會因為商品滯銷而影響質量的產品；要儘量選擇有核心競爭力的產品，不管是價格優勢、質量優勢或者品相優勢，一定要做到差異化。

2、瞄準固定受眾（消費者/使用者）

其實產品要推向怎樣的使用者是配合著選品一併要思考的，即當你開始透過直播的方式推廣產品時希望贏得哪部分人的圍觀，這部分人年齡層是怎樣的，有怎樣的購買力，喜歡哪類產品等等。

3、直播內容的籌備

在每一次開播前要對當前要直播的內容有時間維度和內容的規劃，比如你在這一個小時當中要推薦幾款商品，每一款商品要從哪些方面去介紹，每款商品大概要用多長時間。在時間的把控上要相對寬裕，因為還要跟直播間的消費者進行互動，互動過程是否穿插小遊戲等等的環節，粉絲較少怎麼活躍氣氛，粉絲多了怎麼維護穩定留存等等。

4、人員分工

大致可以講團隊分成對內和對外兩部分，對外負責商務洽談，即供應商的選擇和產品的把控；對內分為鏡頭前鏡頭後，鏡頭前的是主播，負責整場直播的口播，在外貌和語言表達裡、親和力上有優勢，要對產品的特性很熟悉，要有很強的臨場應變能力；鏡頭後的要負責整場直播的策劃，節奏的把控，內容的把控等等。

5、覆盤

直播結束後，團隊要對當日直播的效果進行分析總結，產品選擇是否得當，節奏把控是否到位，主播哪些方面可以做的更好等等

團隊如何開始直播，首先就是團隊，一個能說會道，能夠有渲染力，能夠讓大家眼前一亮，耳目一新的感覺的主播是非常重要的，然後是場控，能夠去帶動氣氛，去做一個直播間內各方面東西的協調，去配合主播去介紹產品，還有就是店鋪本身的美工團隊，客服團隊，保障好店鋪產品的上新上架，去完成好直播間內的各種粉絲問題，讓直播間整體感覺很熱鬧，這個就是小團隊開始直播的最重要的入門，當然還需要協調供貨商，協調倉庫發貨，其實直播間就好比是街頭吆喝，只不過換了平臺，和線下實體店要喝是一樣的，一定要注重團隊的配合！