樓主你好。

你問的問題，是一個比較廣泛的營銷問題，要具體情況具體分析，雖然有些複雜，但是還是可以給你一個方向。

首先，要看你的海鮮主要是賣給那些客戶？其實是一個目標市場細分的問題。如：是賣給商超？還是賣給餐飲店？還是直接開網店賣給消費者？你的目標客戶不一樣，決定了你的營銷組合的方式也不一樣。

其次，生鮮這個品類，對渠道的要求是比較高的。尤其是冷鏈系統。如果你包郵，那麼，你的冷鏈系統不行的話，產品到目的地就變質了。所以，你的市場範圍選擇也是一個很大的問題。

如果空運，那麼成本無疑很高，你又沒有自己的冷鏈系統，所以，你要推向全國，很麻煩。除非能解決渠道問題。或者有比較好的合作伙伴。

所以，我建議你先做周邊市場。看看你所在的地區周邊，有沒有什麼機會。因為這樣的話，可以解決產品的保鮮問題。

一般的話，你可以選擇第三方的冷鏈系統，這個問題也可以解決。但是，如果太遠的話，能否保證產品的質量這個問題也一定要考慮清楚。

最後，海鮮適合的營銷方式是地推式。最好還是走商超或者餐廳渠道。做大規模廣告沒有意義，但是可以試試自媒體。這個又面臨一個問題，就是針對最後消費者怎麼辦？

如果你面對的是最終消費者，那麼，要解決選距離運輸，可以做成海鮮乾貨，然後做成禮品的方式也可以。這樣定價也可以稍微高一些，雖然目標市場小，但是也是一個不錯的辦法。

1.進行市場調研，瞭解各個市場的需求；2.

提升自身產品的知名度；3.拓展自身的渠道；4.保證產品的質量。

之前家裡有親戚做過海鮮批發生意，這個要看你是什麼定位，如果產量不高，小規模只能考慮當地市場，租個好攤位，開啟當地大型的農產品菜市場就沒問題了，如果是中型的，那等於價格優勢不明顯，產品質量不穩定，或者產品優勢獨特，這種最好包裝一下，走網購，走地方政府電商服務平臺，能獲得政策支援和推廣。如果是大型的，那就2條路，一條是初期階段開啟銷路，進駐各大省份海鮮批發市場，找到當地大的批發商販籤供貨協議，因為大型養殖，價格優勢明顯，一般不難進入海鮮批發市場。中期就可以開始轉型品牌培育，進入網銷，開啟上下游產品鏈，形成價格和品質的絕對優勢。後期就是資本運作了，上市，擴產能，進商超...