1.結構：基本+變動+利潤或者營業額

2.階梯:同一崗位多個名稱，多個工資檔次，檔可以不大，利於經常變動

3.業務想做大就選擇營業額，利潤想做多就選擇利潤，業務在哪裡獎勵就跟到那裡

4.工作的關鍵點那裡，變動的收入就設定為那裡。

忘了你題目了。回答到這裡

助力我成為優質

最好的技巧就是多掙錢多發錢

最高的技巧就是汽車房子都有

就是按照市場行情價

按時給大家開工資

如果好了多開獎金

再好的企業給股份

做合夥人

現在說企業的好壞不能簡單分析了

因為企業也是多元化了

但是無論什麼企業

都不能拖欠職工工資

這樣你的麻煩大了！

願意給員工分錢是氣度，但是如何分是技術。分的好激勵員工，分不好員工反而怨聲載道。

這裡有一個方法供參考。拿出營業額增長部分來分：比如你平時的日營業額是2萬，那麼你可以宣佈，只要超過2萬的部分，拿出一定百分比來全部分給他們。超過的部分你可以拿出利潤的50%分給他們，但宣佈的時候要換算成營業額的百分比，不然他們天天找你查賬就完了。

比如你的利潤是30%，這一天完成了25000，超出20000部分是5000，利潤是5000*30%=1500。拿出50%分是1500*50%=750元。750佔超出那部分營業額百分百是750/5000=15%。那麼你可以宣佈超出2萬營業額的那一部分拿出來15%全部分給他們。他們如果完成了3萬營業額，那麼拿出來1500全部給到他們。

這個錢最好一天一分，時間能短不能長，不然員工沒感覺打擊積極性。而且不是平均分，而是看貢獻來分錢。並且人人有份，包括做衛生的阿姨。這個錢可以在第二天開早會的時候來分，比如張三你的100，李四你的300。這個時候你不吭聲他們也知道為什麼有的多有的少，自己也會下功夫的。這個時候再讓第一名上臺分享，員工積極性就徹底調動了。

這個方法也可以做個月度計劃，跟員工籤協議，超出月度平均銷售額部分分給他們，這樣一次性拿得多。只要他們嚐到甜頭了，下個月他們自己會找你籤協議的，這樣你就身心解放了。

最後對於特別優秀能夠獨當一面的員工，要給他們分紅。員工要的不是法人股權，他們要的是分紅權。一定要有分紅來穩住他們的人，有必要的話籤合同。