前言

提起魅族大家第一時間想到的是什麼呢？是那個“珠海小廠”的著名座標，是那套堅持“小而美”的產品哲學體系，是那句“投票沒輸過，銷量沒贏過”的心酸調侃，還是那位“一直在打磨”的掌門人黃章呢？的確，魅族作為中國產手機品牌中的異數，它有著數不清的標籤和內涵梗，同時它也給過我們太多的美好回憶與幻想。

遙想2015年，魅族接受了阿里巴巴5.9億美元的戰略投資，僅一年後的全年出貨量就近2200萬臺。彼時的魅族春風得意馬蹄疾，在中國產手機市場中是完全可以和小米正面硬剛幾個回合而不落下風的，可以說是妥妥的種子選手。

再看2019年，在國內手機市場出貨量排行榜中魅族已經被歸為了“其他”，外界普遍猜測魅族2019年的全年出貨量也就在小几百萬臺左右。時間僅過4年，英雄就已遲暮，不禁使人唏噓。

那麼魅族從初生驕陽到夕陽西下到底經歷了什麼？魅族又到底為什麼會淪落到今天這個尷尬的境地呢？下面我們來詳細聊下。

2017年7月26日，魅族在珠海大劇院釋出了旗下最新旗艦魅族PRO 7。魅族專注打磨一萬年，聯發科處理器卻絲毫未變，背面新增的副屏頗有隔靴搔癢之嫌，就連攝像頭也是從PRO 6上直接扒下來的，可就是這麼一臺手機在當時的最低售價卻為2880元，高配版本售價直奔4000元，一時之間輿論譁然。毫無疑問，無論是魅族的品牌力還是PRO 7的產品力都不足以支撐起這個高昂的售價，當時甚至有人調侃魅族PRO 7的效能和前輩PRO 5不相上下。眾多魅友開始疑惑：這還是我以前認識的那個魅族嗎？魅族PRO 7才剛剛面世不久就在一片噓聲中成了庫存機，價格也隨之大幅跳水。

在這裡不得不提一個人，那就是當時魅族的時任首席營銷官——楊柘。三星售價過萬的心繫天下—W系列、華為P7的“君子如蘭”、P8的“似水流年”還有日後Mate 7系列廣為流傳的“爵士人生”營銷方案都是出自此人手筆，不得不說，楊柘確實是一位營銷專家。只不過當他操刀魅族PRO 7時卻犯了一個大錯誤。

對於魅族來講，新款旗艦PRO 7成為庫存機最大的影響就是資金鍊面臨危險。沒錢，魅族在供應鏈中的權重就會不斷下降；沒錢，魅族新機的售後就沒有保障，進一步影響品牌公信力；沒錢，魅族就需要裁員，線下渠道大範圍縮水，大家不妨想一下有多久沒有見到過魅族品牌的線下實體店了？

成功的品牌定位會讓旗下產品在使用者們的心智判斷中佔據最有力的位置，而長久穩固的品牌定位則可能讓該品牌旗下產品在某品類中或某屬性下直接扛起一面大旗。更重要的是品牌定位一旦確立，之後的營銷策略與企業活動都將圍繞它來進行。這裡舉兩個例子：大家一提起價效比就很可能想到小米；一提起高階智慧手機就很可能想到蘋果，這都是各個科技公司中長久穩固的品牌定位宣發所使然。

而魅族品牌在創立之初的品牌定位一直是“青年良品”，是“年輕人的第一部智慧手機”。“小而美”的產品特徵、中低端的市場售價、扁平化的flyme UI設計與系統中小清新的色彩語言，使魅族成為了那個年代年輕人所極度推崇的大熱品牌。但2017年魅族所釋出的PRO 7卻突然轉型，面向商務高消費力群體，從前的品牌受眾買不起，新的目標受眾又不屑於去買。發現這條路行不通的黃章此後又斷然放棄高階市場，決定重新回到原來的使用者群中和年輕人打交道。於是之後的魅族16、17系列就又出現了夢想、熱愛這些明顯面向年輕群體的宣傳話術。

這裡取個品牌定位營銷的正面參照，我們不妨來看一下華為各系列的使用者畫像：

華為Mate系列：商務精英、高消費力人群；

華為P系列：追求精緻生活、攝影愛好者；

華為nova系列：走在時尚前沿的“小鮮肉”；

華為暢享系列：老人孩子、入門級使用者；

榮耀數字系列：對價效比有要求的年輕群體；

榮耀Magic系列：喜愛黑科技的數碼達人；

榮耀V系列：科技先鋒、更加喜愛黑科技的發燒友；

榮耀暢玩系列：中低端市場的品牌鐵粉。

大家可以仔細想一下是不是這樣，華為Mate系列永遠不會說去和年輕人做朋友，因為它的目標受眾定位是商務人士、高消費力的精英人群。反觀魅族，短短几年之間，品牌定位就已經發生了數次反覆，而品牌定位不統一正是現代商業社會中的大忌。往小了說，這是魅族關於這幾款產品的定價誤判；往大了說，這就是魅族經營理念的極度缺失。

在華為、小米、OPPO、vivo都在為了搶佔市場而實行雙品牌甚至多品牌策略時，魅族卻在2018年把自己用來走量的子品牌魅藍給砍掉了，這當真是“K.O.我自己”。魅藍賺不賺錢先不提，再不濟它的市場佔有率還是有一些的吧。其他的暫且不表，大家可以想象華為砍掉榮耀或者小米砍掉Redmi嗎？

歷史是給過魅族機會的，它早期的前進腳步幾乎每一步都踩在了國內手機行業發展的鼓點上，如今卻到了這個地步，掌門人黃章可以說負有不可推卸的責任。

白永祥曾經在魅族釋出會上驕傲地說：為了尋找魅族MX3最佳的握持弧度，黃章親自打磨了31個木質手板。為了0.07mm的機身誤差，黃章不惜耗資百萬重新打造模具。這確實反映了黃章對於自己產品哲學理念的堅持，但從另一個方面也恰恰說明了黃章超乎常人的固執，甚至可以說是偏執，他似乎是一個完美主義者。上一個如此反覆強調產品細節，以匠人自詡，並且偶像也是喬布斯的羅老師，在手機圈中尚能飯否？

我時常覺得對於一家公司來講，產品固然是基礎，但絕不是唯一。品牌效能、使用者綜合體驗、線上線下銷售渠道、售後服務質量無一不在決定科技公司的走向，而黃章作為魅族掌門人卻偏偏要在單一產品板塊死磕。在魅族鼎盛的這些日子裡黃章一直在自己的洞中打磨，出來以後世上已過千年。我承認黃章一定是一個好的產品經理，但做一個商人他現在真的很難及格。

遙想公瑾當年，M9系列技驚四座，MX系列被眾多魅友稱為“年輕人的啟蒙神機”，魅族16系列對氾濫市場的異形屏大聲說不，flyme到現在都是我認為最好用的手機系統之一，就連5月8日釋出的魅族17系列在產品同質化嚴重的今天也依然能帶給我足夠多的小驚喜。

但商業社會異常冷血，逆水行舟，不進則退。魅族淪落至此，眾多昔日魅友哀其不幸，怒其不爭，甚至還有很多使用者直接惡語相向。但至少我是希望魅族活下來的，讓它繼續在這個網路水軍洶湧氾濫、詆譭友商已成日常的中國產手機市場中做一股帶著些許執拗的清流吧......

老傳統，我們先說結論：魅族成功在於黃章，但止步不前也在於黃章。

喬布斯成功的關鍵在於他找了一個好搭檔，庫克。

庫克對產品的嗅覺很差，但他是當代最優秀的職業經理人之一，企業管理、成本控制等等，都非常精通。

喬布斯+庫克才是蘋果成功的根源。

可惜的是，黃章沒認識到這一點。他是一個優秀的產品經理，但他一直沒找到他的“庫克”。或者是他格局不夠，不願意放權給他的庫克。黃章產品嗅覺很好，但考察最近的很多決策，比如和高通交惡，遲遲不願意引進資本等等，都說明在企業經營方面，他有短板。

除非黃章意識到這一點，否則魅族也就現在這個樣子了。

魅族不跟市場的設計！沒有提升，還想著以前別人靠情懷，你比如那時候把配置處理器設計大眾化跟上的話，也不至於今天這樣，

魅族手機有今天我自己找的，在魅族困難時支援，不過跟高通關係搞定，沒有碼上用高通心片，也是沒有努力改善產品訊號問題，更沒有聽所有魅族手機使用者意見，魅族不斷地推動自己的設計，不斷推動底配高價的手機，手機賣不出去就裁員，魅族高管沒有任何責任，高管人員高興的收工資，爽的很，這樣的公司，這樣的手機產品使用者們會買單嗎？？

大家都支援一下魅族手機，魅族手機是國資委控股的企業。魅族手機配置效能外觀做工系統都不錯，關鍵是價格良心。如果大家想用上配置效能做工系統不錯價格還良心的手機就支援一下魅族，說實話魅族手機倒閉了對消費者說沒有一點好處，不要聽別人瞎忽悠，少花錢買好的產品是王道。愛國手機價Grand SantaFe來越高。喜歡魅族手機就買，不喜歡就算。千萬不要黑魅族手機。

曾經的魅族可是價效比和顏值並存的。魅族的Flyme 和外觀是我曾經的至愛，可後來魅族的硬體越來越令人失望了…… 感覺現時的魅族越來越不懂得使用者的需求，越來越不能滿足廣大魅友的期待了……2018魅族的16th，16plus本來想著能幫魅族翻身的，可惜最終還是給供貨問題給拖累了。2019的魅族還是有點跟不上節奏，老是慢“友商”半拍，到最後只能吃剩飯殘更了……唉……但願2020的魅族能迴歸主流，跟上節奏，趕上大隊，繼續前行……

老闆太了自為是天才，他就是產品經理人，做不了營銷和管理，還有他干涉的太多，什麼都想插一腳，16s的定價和降價，招來楊拓內戰逼走很多人，以及不擁抱市場，偏執的堅持，比如千元機堅持定製，有個毛線用出力不討好還花冤枉錢，千元機就是價效比和續航。

這幫人類似作坊，有賣點不保持，缺點不改正，老總該管的不管，自己定的什麼手感模型，專業事專業幹都做不到，老闆定目標就行，人事不行競然只是調職，新部門他懂什麼？題外話，騷紅pro7高配版除了處理器稍弱，其他都好。現在全面屏虛擬鍵在開倒車

前幾年魅族手機實際上是敗在小螢幕上，別人出5.5寸機，它出5寸機。別人出6寸機，它出5.5寸機。別人出6.2寸機，它死守5.5寸機，別人出6.5寸機，它才出6寸機。6寸機出得太遲了，比別人遲了二拍，真正是錯失良機。

其實魅族過的挺滋潤的，因為魅族掙錢不靠賣手機，魅族掙錢靠的是售後。當年我的2399買的跳水王MX3，用了半年左右一直重啟，寄回廠家維修費要1710，當時新機已經降到1799了。我當然拒絕維修。誰知廠家告訴我，經過拆機檢測，已經徹底開不了機了，我就要求恢復原樣，廠家也拒絕恢復原樣。就這樣僵持著，一晃就過了半年。期間廠家不管不問，就這樣拖了半年！半年後，魅族不知怎的又想起了這件事，強行把手機給我寄了回來，收到後戲劇性的發現竟然能開機了！可能當初的確是受了點潮導致的重啟（後來自己拆機檢查並沒有發現明顯的進水痕跡），放了半年也乾透了就能正常開機了。如此奇葩的售後，如此奇葩的廠家，世間少有啊！