小馬過河，不能只聽別人的意見，還是要自己去嘗試。做外貿，好多人都說難。 但是我認為，是要存在，就是有它存在的意義和價值。 成功不能複製，但是可以開拓你的閱歷。 我05年畢業，算是最後一波師傅帶徒弟的形式中的徒弟。 做紡織品，一直堅持到現在，我師傅跟我說過兩句話，我一直記得，第一句，工廠重要還是客戶重要。我在現在的公司跟 新畢業的學生 有講過。 第二句，我師傅說，SH，你不合適做外貿。 這句話很打擊人，是的，對於沒有背景沒有資源的我來講。堅持還是放棄，其實在我沒上大學之前就決定了。 我要做外貿，我要掙錢。 到今年 我的工作經歷 基本上 都是在紡織圈。 最終選了 被子作為我的主項。具體什麼被子我就不說了。 我只說一句話貴在堅持。 只有對自己有 清楚的定位你才能堅持到最後，只有精通專業，才能掙錢。 是的，我的明年。 紡織品號稱夕陽產業08年經濟危機就開始了，還是那句話，存在即合理，認清定位，你就有錢賺。

如何開發客戶？ 知道水到渠成麼？ 想要成功，我就說一段：先去打工，跟人混，三年內學透產品知識，從租船訂艙，單證，外貿各種形式，業務跟單，質檢，產品開發。 你都學會並且有一定的經驗。 那恭喜你有去闖的基礎了。

開發客戶，我是我公司寫開發信最多的，資源都是參加展會積累的，非常有用。廣交會別看比價的客戶多，優質客戶也有。 還是看你是不能堅持下來。

經驗不足，沒有資源，有點小錢 幹外貿想掙錢的 兄弟姐們，有難。 還是事在人為了。 積極點，多動腦子想想自己的定位吧。

從事外貿十餘年，試用過大大小小的方法。隨著一代代採購商的更新迭代，科技的發展進步，主動發開發信的效果確實是大不如前了，一者是準確客戶的關鍵聯絡人不一定準確，二則是大家都喜歡移動軟體聯絡，或者面對面破冰建立起信任之後，再進行重要資料的郵件聯絡。

所以說方法不能單一，組合拳的方式更適合這個年代的外貿從業員。