回覆列表
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1 # 藍風24
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2 # 1989wang1989
別幹了，現在這年頭我屋很難跑我指的是空調行業，我是做中央空調的廠家，今年的業績相比往年差很多，有的都沒活幹。
現在做中央空調的都是靠關係，還得看產品質量，有關係但是質量不行也會打臉。
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3 # 上海特源製冷
做中央空調銷售：
1、要確定你有什麼產品
2、你的核心產品有哪些
3、你的產品需求客戶是那個內型
4、你產品的優勢在哪裡
5、貨源渠道
做中央空調銷售首先要讓客戶知道你有什麼產品，別總是介紹我是銷售中央空調的，客戶買中央空調直接去找產品或者賣中央空調的公司，而不是找賣中央空調的人。
我也是一名家用中央空調業務員，從接觸這行到現在已經有4年了。我做格力中央空調的，大致總結下家用中央空調業務員應該具備的能力
一、紮實的專業基礎知識；
二、良好的團隊內部關係；
三、出色的客戶協調能力；
四、優秀的導購員管理能力；
五、豐富的市場策劃能力；
想要做的更好要對整個市場有更高一個層次的看法，不能完全靠忽悠去和客戶聊，這樣才能讓客戶滿意，有口碑客戶都會給你介紹客戶。多去一些中央空調業務群或者平臺，像58空調網就是專門做中央空調的，上面都是做中央空調的公司和一線的中央空調業務員，不僅可以做銷售能結識同行，同行交流經驗是非常重要的。58空調網就是一箇中央空調網上銷售平臺。