我是這個行業混了多年的老人，業績不算優秀，但也見過太多人才精英。

做的好的信貸員，都很善於經營自己的圈子。圈子不是一天建成的，卻是從每一個接觸點慢慢建立的。

怎麼去建立自己的接觸點，首先你得分析你的目標客戶群體。如果是要求有房的客戶，那你要去接觸各類房產中介、新房銷售、裝修公司、建材商等等。如果是要求有車，那你要去接觸4s店的銷售、洗車店、維修廠等等。把每一個接觸點都相處成朋友，不要太功利。可以透過親戚朋友介紹認識這些人，然後多拜訪，多讓他們介紹同業，不行就自己跑，一回生兩回熟。只要有利可圖，總會有辦法。

電銷撒單陌拜，這些會有效果，但是吃力，而且效果越來越不好，人們更願意相信熟人，更何況是跟錢打交道。

另外提醒一下，不要過分依賴同業渠道，飛單不持久更不賺錢，還造成業績好的假象！

我現在是透過平·臺獲客。雖然說獲客有成本，而且成本不低，有的時候也會有客戶資料不真實，甚至前腳搶·單後腳給他打電話就說不需要等等這些情況。但是有一點，平·臺上的客戶95%以上都是有真實貸款需求的精準客戶。

透過技術支援，那你從平.臺上就可以優先獲得資質良好的客戶，只要邀約到位，那你每個月的出單率一定可以覆蓋你投入的獲客成本。

這樣得到客戶的方法，比起插卡、電銷、掃街這些大海撈針的方法來說利大於弊，收入也會遠遠大於投入。

找客戶前的準備工作：

1.確定自己能提供的服務型別，範圍，信貸額度

2.專注某一類客戶，選擇最可能需要服務的某類客戶群

3.找到客戶經常出現的適合的場所

4.確定自身的服務優勢

只有聚焦，才能快速突破，壓強決定突破效率。

選好客戶群，分析客戶需求場景和客戶需求關鍵點，才能說做好了基礎準備，謀定而後動。

找到切入的介紹人，這個花費些功夫，最好是在客戶群組織的活動中參與並獲得演講和表現的機會，也許需要用你老闆或公司諮詢資源。

無目標不行動，無準備不上戰場！