其實自有茶園的茶農都有自產自銷的想法，因為自己手中有一手資源，都想著由源頭產品直銷到消費者手中，去除中間利潤，自己賣高了，客戶買低了，雙贏。但現實上我認識的茶農朋友做直銷做得比較好的還直沒幾個。原因很簡單，茶園的所在地一定是農村。要做銷售多數選擇網上銷售，網上銷售靠的是流量與運營管理。要有流量就要付出時間成本，運營成本，與人力資源成本。。實際費用與經營實店差不了太多。人力資源成本比實體店還高。但茶農都是自家的茶，也就是單一品種，想把一個單一品種在網路銷售做成爆款，可想而知其難度。當付出成本，賣不出去，虧本是大機率。除非你佔有高階的茶葉資源，當你手握高階的稀缺茶葉資源，你的茶都供不應求啦。就更不用做直銷了

我家有幾十畝高山茶園，信陽南靈山高山產區，尋銷路合作，可實地考察，全鄉有茶園滿山遍野-茶產區老寨茶山2019金獎第一名

從目前中國茶葉種植的現狀來看，有兩種模式，一種是公司加基地規模化種植模式，一種是家庭散種小規模模式，而且以家庭分散種植模式為主。

像題主所說的，家中有茶園，父親有手藝，基本上屬於後一種模式。

首先，這種家庭分散種植，茶園面積不會太大，一般幾畝到幾十畝之間比較多。其次，家庭種植模式基本上屬於某一品類單一產品形態。比如說地處黃山地區，種植的茶葉主要加工黃山毛峰。再次，總體產量較小，很難形成品牌效應。一家一戶產量就那麼多，要想在市場上做強力推廣是不太可能實現的。

所以對於家庭散種茶園來說，要麼通過出售鮮葉來賺取原始收益。要麼透過自己加工製作，去茶葉集散地或市場進行銷售。對於題主所說的父親有手藝，應該是以第2種方式銷售為主，即透過茶葉的加工製作成成品或半成品。

其實，小規模的茶葉生產加工以後，每天去市場上銷售，雖然掙不到太多的錢，但加工費製作費還是可以賺到的。一個茶季下來，少則一兩萬多則十來萬還是容易賺到的。

另外一種方式就是透過在外地的朋友，同事，同學，介紹或轉介紹的方式來銷售茶葉。因為自家茶園產量不是太多，只要努力推薦，還是容易將這些茶葉銷售出去的。

看規模大小吧，如果產量大可以去聯絡茶商，自己負責生產就行，如果只是小打小鬧，可以試著網路上推廣，開個淘寶店，賣一點是一點。