作為一個有多年房產銷售經驗的經紀人，我想借此機會跟大家做個分享。

我們蒐集房源的渠道有:

①網路開發。實時關注58、安居客、趕集網、百姓網、房天下上面的個人房源，有更新第一時間聯絡業主，獲取房源資訊。

②門店接待。有些業主要賣房的時候，為了瞭解現在的市場行情，會到中介公司諮詢、瞭解，所以這也是一個開發房源的渠道。

④同行開發。當我們沒事的時候，也可以去小區裡面轉悠，看看其他公司在帶看的房源，如果有我們公司沒有的房源，可以去敲門，或者找物業要號碼。

⑤抓房源軟體的使用。現在市面上有部分軟體，如單多多，房蟻等，可以抓取網路房源。我們多關注軟體抓取房源的情況，就可以獲得所有房產網站上的個人房源了。

至於客戶開發的話，我覺得基本渠道也跟房源差不多，主要有:

①網路開發。平時要多在58、趕集、安居客、房天下等網路釋出房源資訊，才能吸引客戶來電諮詢，獲得客戶資訊。

②門店接待。有些客戶為了買房子，也會直接到他比較有意向的區域，去中介公司諮詢，所以我們必須重視門店接待。

⑤同行開發。多去門店周邊熱銷小區、中介門店附近轉悠，擷取同行的客戶，也是不錯的開發客戶的方法。

最後，我想跟大家分享一下如何聯絡、跟進客戶。

①詳細瞭解客戶需求，實時關注客戶需要的房源，有合適的房子，第一時間推薦給客戶。