一、作用

1.有利於企業發掘和開拓新的市場機會。

2.有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。

3.有利於制定適用的經銷策略。

4.有利於調整市場的營銷策略。

二、意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

市場細分是企業活動的第一步，沒有合理的市場細分和正確的目標市場選擇，所有的營銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。

市場細分是現代營銷觀念的產物。

所謂市場細分，是指企業按照一種或幾種因素，把現有市場分割為若干個有相似需求和慾望的消費群形成子市場的分割過程。不同細分市場之間，消費者的需求比較明顯，每一個細分市場內部，消費者的需求則有相同性。

市場細分的依據，可以是地理：包括自然氣候、傳統文化、經濟文明的發展程度；可以是人口：包括年齡和生命週期階段、性別、收入等；可以是顧客心理：包括社會地位、生活方式 、個性等；可以是顧客行為：包括購買動機、尋求利益、使用狀況及使用率、忠誠度、等購買階段和消費心態等；也可以是以上四種變數及其要素的組合。

市場細分的原則，除了可衡量性和可操作性，最關鍵的是盈利的機會性。

企業細分市場，其目標市場有一定的市場容量及市場潛力，而且是競爭對手少或競爭對手弱，企業能取得相對的競爭優勢。

企業一旦確定目標市場，就應儘快的在目標市場擴張，以防止競爭對手跟進，儘可能的在目標市場精耕細作，以預防競爭對手再度細分目標市場。