必然有發展

大家都聽過一句話，沒有中間商賺差價，解釋一下，除非我買的一件衣服是從車間生產過來直接買走，要麼都有中間商，實體，有店租有費用， 電商有平臺費用，廣告費用，擺攤有攤位費城管罰款等，而且如果沒有批發商實體零售，全部的東西從工廠直接到顧客手裡，我相信大部分的企業都是要倒閉的，給企業無法建立一套完整的倉儲體系、物流體系以及營銷體系，而且如果沒有了實體，沒有了店鋪裡的琳琅滿目，整座城市將變成一座空城，可以說實體和批發零售是必然存在的，他只是每個產品在每個城市的一個服務點。

機會在哪裡呢？下面來分析一下：第一方面成本，由於疫情影響，居高不下的店鋪租金已經開始回落，還記得08年非典全中國人民都在逃避實體經濟的時候，也有一部分企業抓住了機會獲得重生；二由於生活水平提高，體驗和品質的需求也不斷上升，這也將是實體經濟一個重要的突破口；第三線下現在也已經開始使用資料化、智慧化、自媒體等工具開始進行銷售，效率也在不斷的增加中；第四，廠家和代理商抱團前行；第五，國家也在不斷的出臺相關的政策，支援實體經濟的發展，。

店取代不了實體店

伴隨著網路科技的迅猛發展以及電腦的普及，中國網際網路網民的數量在2010年年末已經突破了4.5億。這4.5億網民的年齡主要集中在15－30歲的這個階層，也就是說年輕一代成為中國網際網路民的主要群體，而他們也是社會消費群體中潛力最大的。如今，網上購物也逐漸成為當下的一種時尚，正因為這群80－90後的興起，於是有人在預言：“網路購物的時代已經到來，實體店必將被網店取代，從而逐漸退出商品經濟的歷史舞臺”。我並不這樣認為，雖然網購成為當下的趨勢，但e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333335306261絕對取代不了實體店面。

首先， 從消費群體的階層分佈角度來看，實體店有其存在的必然性。中國有13億多人口，這些都是潛在的消費者，但是他們的社會階層分佈很廣，受教育成度不一。雖然網民有4.5億之多，並且每年都在遞增，但依然有很多人沒有機會使用網際網路，網路購物對他們來說只能是相望而不相及。目前消費群體的分佈相對的分散，網路購物對於經濟落後的地區是不切實際的；即使經濟發達地區於年齡較大的社會群體也不具備普遍性，因此實體店有其存在的必然性。

其次，從消費者購物的習慣和消費偏好以及價值觀來看，實體店將依然繼續發展。每個消費者都有其自身的購物習性以及消費偏好，這些都影響和決定著他們的購物方式。有些人習慣了實體店的購物方式，即使網路再發達、網購再便捷、再實惠，他們依然固執的喜歡實體購物的方式。而且消費的價值觀不相同他們的購物方式也不盡相同，在有些人的眼裡，購物就是要去實體店。

再次，從消費者消費體驗和消費溝通方面分析，實體店也有其存在的必要。從某些方面來說，購物其實就是一個體驗和溝通的過程，很多人把購物當成一個享受的過程，從中得到購物的樂趣，這些包括試穿、挑選、實物比較、銷售服務、討價還價的溝通等等。這些網購是帶不來的，而且很多時候逛街是年輕女性消費者的特別偏愛的消費方式，價格的高低對她們來說只是個數字概念，而實體店卻是個必不可少的載體。

網店的發展給實體店帶來了巨大的威脅，不過實體店也有自己的優勢，看得見，摸得著，感受得到。

網店的主要優勢有：

1、開店及運營成本相對較低；

2、客源較廣（可以說每個網民都可能成為顧客）；

3、時間自由（只要一部手機，隨時隨地都是開店狀態）；

4、經營產品靈活多樣，可以隨時變更；

5、存貨壓力較小

而實體店的主要優勢有：

2、實體店的售後服務比較快捷省事，購買的時候也是實時交易，商品馬上到手；

對於餐飲，保質期短的食品、飲品類等商品，其本身的屬性決定了只能開實體店，實體店注重體驗，感知和服務。

不過，現在網店生存也不容易，類似二八法則，80%的財富掌握在20%的店鋪裡面，現在網店需要流量，而線上流量的費用也越來越貴，反而對線下的宣傳不夠重視，其實，我們可以反其道而行之，也許，實體店會迎來新一輪的春天呢，只要你能從優勢入手，把優勢方面發揮出來。

以後的發展情況也許是這樣的，適合網上銷售的產品更多發展成規模網店，適合線下開店的產品一樣也遍地開花，兩者齊頭並進

網路的發展符合了時代的需求，做實體的不能墨守成規的模式去經營。要學會變通自己的思路，網路只是一個連線工具，提高效率的一種手段，就和當年的蒸汽機一樣，你能說蒸汽機摧毀了傳統手工業嗎？縱觀人類歷史，變革都是效率的提升，第一次工業革命是人類技術發展史上的一次巨大革命，它開創了以機器代替手工勞動的時代，這不僅是一次技術改革，更是一場深刻的社會變革。第二次工業革命歐洲國家和美國、日本的資產階級革命或改革的完成，促進了經濟的發展，開始第二次工業革命，人類進入了“電氣時代”，而且出現了很多壟斷公司，那真是一段精彩的日子。第三次就不解釋了，就是今天所處的年代，毫無疑問這是我們時代。人都說電商的發展把門店擊垮了，其實不然，是門店老闆不思進取導致的結果，我就舉幾個顛覆認知的例子。

在很多行業都不免被網際網路衝擊的時候，但是有一個行業到目前為止不被網店衝擊，那就是藥店，只要是細心點的人都可以看出，在固定的門面基本都隔段時間就換一家，很多都是實在經營不下去才被迫宣佈倒閉等情況，但是藥店就不一樣，很多人都知道要是那個地方開個藥店，基本都會一直經營下去，很少出現倒閉等現象。隨著網際網路的迅速發展，如今很多實體店都被受到網店的衝擊，甚至嚴重的面臨倒閉，如今淘寶和天貓，京東，唯品會等購物平臺可是越來越受到更多使用者的青睞，日常生活基本所用的東西都可以購買到，大到傢俱電器，小到一把牙刷等很多人都會選擇在網上購買！

面對網際網路的衝擊，實體店的出路在哪裡?

你是否覺得近幾年生意越來越難做了?

你是否發現客人少了很多，找到客戶很難?

你回頭一看，是否發現員工走了不少?

你是否發現這幾年價格低了很多?

你是否發現活動促銷效果沒以前好了?

你有多久沒有逛過商場了?

你知道是什麼原因嗎?

網際網路打劫時代已來，無論你多努力，選擇站立，未來怎麼辦?

移動電子商務所佔的份額越來越高，並且一直保持著快速的增長速度。消費者現在已把實體店當做免費的體驗地。湧現了一大批“抄號族”和“拍照族”，真叫人無可奈何。以前生意和人流量成正比，現在卻反過來來。

而這些“抄號族”和“拍照族”大部分集中在80-95後，網路為“指尖一代”提供情感歸宿。

8590 後是名副其實的「指尖一代」，並且擁有超高的「手機商」。手機對於他們而言早已不僅限於應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質(社交、旅遊、理財、生活)以及增強個人綜合競爭力(查詢、閱讀、自學)的貼身助手。他們每天花在手機上的時間為 154 分鐘，高於其它三個群體。

8590 後如何看片?電視+手機

8590 後的精神生活：社交+手機

對內容的深度消費，是 8590 後與前代消費者最大的差異性所在。8590 後的消費者從表達個人觀點到跟隨消費，再到對內容進行再創作，反映了 8590 後喜歡深度參與、產生互動，甚至將內容變成自己東西的強烈意願。

實體店要有突破，當下不是馬上去開個網店，做個微商那麼簡單。首先要做的就是要摒棄原先的傳統思維，用擁抱網際網路的心態，拒絕繼續站立不動。

其次，找到適合自己的網際網路平臺。

一個持續長久的網際網路平臺，必須要有以下幾點特性：

1. 具備一定的網際網路運營基礎，並實現了成功;

2. 具備實體店運營的經驗和團隊，這樣的積累不是快速崛起的電商企業所擁有的;

3. 資源整合將會是未來主流商業模式;

4. 國家對分享經濟的鼓勵和推廣，給全民創業提供了大量的創業機會。

佳櫥維思意式廚房作為行業最早實現線上線下全網營銷的櫥櫃品牌，積累了8年的全國品牌加盟連鎖實體運營經驗，同時在3年前“觸電”，在天貓、亞馬遜等傳統B2C電商上獲得了行業矚目的業績。

2016年，佳櫥維思意式廚房率先推出“實體終端+移動互聯+020平臺”的3+模式，圍繞終端實體店，資源整合是模式核心，分享制度為模式提供了收益分配原動力，大流量為終端實體店提供了源源不斷的店面客戶流量，從而轉化成為貨幣和價值。

面對網際網路的衝擊，終端實體店唯有擁抱網際網路，藉助平臺的力量，讓自己快速起航，從而不再受困於眼下無奈、束手無策的境地。

網際網路 也不好過，現在是 新零售時代，線下線上相結合，做自己的 私域流量！ 我朋友做線下女裝店，

湖北的疫情期間賣女裝，完全靠直播，還賣起了小龍蝦，至少收入不錯，思路要變

實體店只能是批發型、高階型、沉浸式體驗型和餐飲，才好生存。

能在網店或直播帶貨銷售的普通產品、標準化產品、可以快速決定購買的產品，實體店都很難了。

一定有發展。線上離不開線下。消費的原則是體驗為王。就算是線上再發展，也需要線下給消費者提供產品或者服務體驗！所以，不是線下不行了，是選擇的線下模型不對！

網店確實可以很大程度上替代實體店。

但實體店也有不可替代之處，便利店等快消品類不易被替代的暫且按下不表，未來實體店可能更多的是提供類似體驗店的服務，在可見的未來，網購還是無法做到線下實體店的體驗感和參與感。

實體店只要堅持質量和品質第一，顧客的迴流肯定是必然的，因為網際網路現在假貨劣質品橫行，已經漸漸失去人們的信任，就算退換貨損失的也是顧客的利益，人們會再次回到眼見為實的時代。