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  • 1 # 娛爸樂媽

    理論上是可以的,雖然說興趣是最好的老師,但沒有興趣不代表不會成功,外界因素也很重要。

    1.臺上一分鐘,臺下十年功

    無論有沒有內驅力,只要練習的夠多,也能成為優秀的銷售人員;畢竟熟能生巧,有這麼一個故事,古時候有個人叫陳堯諮,擅長射箭,當時世上沒有人能和他相比,他也憑著這一點自誇。曾經他曾在自家的園圃裡射箭,有個賣油的老翁放下挑著的擔子,站在一旁,不在意地斜著眼看他,久久地不離去。老翁見到陳堯諮射出的箭十支能中八九支,他也只不過微微地點點頭讚許這情況。陳堯諮看到了,跑過來問道:“你也會射箭嗎?我射箭的本領難道不也很精湛嗎?”老翁說:“沒有什麼別的奧秘,只不過是熟能生巧罷了。”陳堯諮聽後憤憤地說:“你怎麼敢輕視我射箭的技術!”老翁說:“憑著我倒油的經驗就可知道這個道理。”於是老翁取過一個葫蘆立放在地上,用銅錢蓋在它的口上,慢慢地用勺子把油倒進葫蘆,油從銅錢的孔中注進去,卻不沾溼銅錢。老人說:“我這點手藝也沒有什麼別的奧秘,只是熟能生巧罷了。”陳堯諮見此,只好笑著尷尬地將老翁打發走了。

    這個故事告訴我們的是任何過硬的本領都是練出來的。只要肯下工夫,勤學苦練,反覆實踐,就可以做到"熟能生巧"。

    2.內驅力又成為無意識的力量,或者我們可以叫做天賦,有天賦不一定成功,沒有天賦也不一定失敗,最重要的還是看自己。當然也不能盲目的去努力,無論是哪方面的學習,學習的方法都是最重要的,有句名言是這麼說的,成功是百分之一的天賦加百分之九十九的努力,其中百分之一才是最重要的,我卻不這麼認為,天賦可以讓一個人自信,讓自己堅信自己可以做到,如果沒有這份天賦,就沒有自信了嗎?沒有自信我們可以創造自信。

    3.銷售這個行業一方面是口才,這方面應該是可以練就的吧?無關天賦,口才不好,就多學習交流的技巧,多練習,練到你自己都認為自己一直有這麼好的口才;另一方面是對客戶心理的把控,要知道客戶的需求,這方面不提什麼心理學啥的,提前花功夫調查好,多瞭解該客戶的平時生活經歷,總結出客戶的性格,還要提前想好自己的產品能給他帶來怎樣的利益,對他好的產品肯定不會拒絕。還有一點就是對自己產品的充分認識,這方面也是可以做好準備的。

    綜上所述,在銷售這一行業,我認為努力,充足的準備遠遠比天賦什麼的更重要,只要下好功夫,是可以彌補沒有天賦這一點的。甚至在不斷地學習和實踐過程中,你可以總結出屬於自己的銷售經驗。

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