靠情懷支撐起來的在時長生存不了多久，原因有以下幾點——

從產品的定位、市場策略等都偏重於情懷的植入，反而脫離了產品品質這個核心，這就是為什麼江小白的情懷營銷、江小白耳熟能詳的的情懷段子鋪天蓋地，但是會喝酒的老酒友喝一口幾乎都會吐掉或者直接換酒喝，為啥？太難喝了，我想不通江小白營銷做的那麼好為什麼不能在口乾上稍微提升一下呢？不止我一個人認為難喝，我所認識的一幫老酒友都認為難喝，喝一次失望一次，最後就不敢碰了。

這麼難喝的酒開始我以為他們是專門為年輕人開發的口感，上年紀的人不適應這種口感罷了，但是我也調查過好多年輕人，他們都一致反映口感不好，甚至比不上同樣小瓶裝，但是價格便宜很多的二鍋頭。

成也蕭何敗蕭何敗也蕭何，記江小白鼎盛時期線下的廣告植入和鋪貨已經達到了無孔不入的地步，我們幾個酒友那時隨便走進一家餐館就能看到江小白裡的那個卡通男孩杵在哪裡，飯桌上的菸灰缸、甚至飯桌上的桌號標籤都寫著江小白的語錄和段子，但是就是在那樣的廣告宣洩推廣下我們這些老酒友都無動於衷，除非沒得選擇了才被迫勉強皺著眉頭喝幾口，到最後面他那些流行的段子都成了我們調侃它的口頭禪。

當時我和我所有的酒友都一致認為這個品牌走不遠，為啥？難喝呀！別看廣告營銷做的好，一時間市場轟起來了，但是到最後最為一個入口的東西來說拼的口感和價格，這一點到後來江小白一樣都不具備，要口感沒口感、價格也高的離譜（市場轟起來了以後公司管理層膨脹了開始漲價），到最後哪怕市場推廣做的再好也會被消費者無情拋棄。

果然現在它在市場上已經萎縮的不像樣子了，我一直很納悶，江小白品牌運營者沒得到過消費者反饋嗎？這麼難喝的酒一點不動腦子改改口感嗎？估計是船大難掉頭前期的市場鋪墊已經形成，想改動已經很難了。

好在江小白品牌的影響力和餘威還在，只要稍微提升一下產品的口感、定一個平民老百姓能夠接受的價格還是能重新佔領市場的，畢竟你定位是“青春小酒”但是價格高的像是貴族小酒，這不是自絕於目標客戶群、自絕於支援它、愛它的消費者嗎？

總結以上，任何產品要想佔領市場最終還是拼的產品品質本身，情懷可以販賣也可以帶動產品達到一個高度，但是產品的品質必須要和販賣的情懷相匹配，負責只能獲得一時之快而最終走向消亡，如錘子手機、江小白等等。

江小白，新生的白酒品牌。說起白酒我們不得不聯想到那個地方的酒文化，我們眾所周知的劍南春、五糧液、杜康、茅臺等等，都有自己的優勢，而江小白各方面不佔優勢，只有反其道而行之，在文案和廣告上大下功夫，迎合年輕人追求新奇的特徵，創造了屬於自己的品牌影響力。80%的年輕人都喝過它，它的出現迎合了年輕人的口味。

但是江小白畢竟是酒，時間久了年輕人對它的文案設計等新鮮勁一過，就失去了之前的購買慾望，再者江小白後續也沒有接二連三的推出新產品，況且在價效比上江小白並不佔優勢，最終停滯不前。

在幾年前，無論是喝酒的還是不喝酒的，相信都被“江小白”這個白酒品牌“洗腦”過了，靠著有趣的文案與創意，它成功大火，進入了年輕人的酒桌上，在超市也能看到設立了江小白的專門貨架，可以說隨處可見了，甚至在某平臺上了很多次熱搜。

可以說，江小白是近年來獲得關注最多的一款白酒了，但是我們現在再來看，卻發現很少再有人去提及江小白了，銷量也下降的非常快，這又是為什麼呢？

前面我們說了江小白最大的特點就是有趣的文案，當文案逐漸被年輕人熟知，他們就失去了原來的興趣，江小白將重心放在了市場營銷，那麼相應的產品質量就有所降低。

第二就是它較高的價格、較低的質量。我們都知道，100ml的江小白就能賣到二十多元，對於很多年輕人、工薪階級來說，二十多塊也許不多，但是很多喝酒的人都知道，它的口感是怎樣的。

毫不誇張的說，它遜色很多同等價位的其它產品。價效比太低、很多人都說江小白的兩大特色就是貴、難喝，很多人在喝過江小白之後都不會再喝了，以上就是江小白跌下神壇的主要原因。對此，你們怎麼看呢？

江小白的崛起主要靠段子營銷和後期大規模的廣告投入，它的成長之路非常經典。我給您分析下:

一，當其他酒牌都在宣傳品位時，我們講情懷。

眾所周知，江小白“火”起來，最主要的針對目標客戶的年齡，而是通過優秀的文案，喚起他們內心共鳴。酒類市場往常比拼的是酒的年份，工藝、口味、身份的象徵，所以主要消費者是30歲以上男士為主。而江小白另闢蹊徑，通過充滿青春氣息的文案吸引大量年輕消費者，字字經典，句句灼心。颳起酒類的青春風暴通過卡通形象，出色的文案從而男女通吃，當時還沒有“網紅”的概念，但它亦然成為了年輕人心目中的網紅。

二，喝的不是酒而是一種生活態度，時尚潮流。

喝江小白的族群通常會說“哥（姐）喝的不是酒而是寂寞（情懷）”，這樣的定位就讓江小白在獨特的細分市場獨佔鰲頭。喝它的目的不再是品味，而是一種態度。

總結:因此，成也江小白，敗也江小白。當酒類老大看到細分市場原來可以這樣“玩”而紛紛加入的時候，當時尚和情懷換代的時候，江小白靠營銷點子起家的底子就顯得極其脆弱了，雖然市場上還有，時尚，情懷話題會過時這是不爭的事實，除非轉型改變或繼續創新，對企業來說，崛起容易保持難！

紅極一時的江小白，為何現在沒人喝了？

江小白對於初接觸白酒的人還是很適合的，江小白屬小曲清香型白酒，口感較清淡，無過多複合香氣，初接觸酒的小白更容易上口，目前江小白也出了一些水果口味的低度白酒，目標客群很明顯，個人覺得目前江小白還是有一定市場的。

圖片 ｜ 源於網路

如果說江小白這類白酒喝的人少了，這倒是很有可能的。人們喝酒總要對酒有個認知過程，其各種酒體風味更需要人們去嘗試和感知，當從這類小曲清香型白酒轉到大麴清香型白酒，而後轉到濃香、鳳香、兼香等等，口味會越喝越重，也會找到適合自己口味的酒，也就漸漸的脫離入門級的一些白酒，想必也是很正常的。

這樣說吧，市場是檢驗一款產品壽命的唯一標準。江小白這個小白酒，放眼大江南北，凡是有超市的地方，酒水專區都有江小白。包括小便利店！

不可否認，江小白這個小區清香型白酒，度數也不高，對於會喝酒的人來說，這種酒是不入嘴，酒香單一，遞進感薄弱，也入不了老酒客的法眼的。而且一個重要的原因，相當不便宜！

但是大家想明白了沒有，江小白就不是給老酒客喝的，上了年紀的，年紀大的能看懂那些屬於80後和90後的文案嗎？

我想說的是，你們已然過了白酒品嚐的初級階段，已經有了經驗，江小白，對於已經擁有成熟白酒口感的你們已經不適應了。

也許經常逛超市酒水專區的，或許會發現江小白貨架售賣展示量好幾天沒動過，這酒可能很難賣？

紅極一時的江小白，本就沒想開啟更廣闊的市場，只不過一開始的文案表達引發了80和90後兩代人的集體追憶，懂這個文案的，多數都是高考擴招後的受益者，不管你是211還是985，還是上的民辦。這是一次思想的集體高潮，甚至是全民文化程度提升的一次集中展示！

其實，所有知名和著名白酒品牌，在未來的白酒市場上可能要感謝江小白，現在不喝江小白的，其實白酒審美已經提升了，開始喝更好的白酒了。因為江小白把很多從不喝白酒的，已經培養出來了，白酒文化沒有斷，江小白有功，可謂功德無量！

（完）

以前去飯店，飯店最顯眼的地方一般都放著江小白，現在看到的少了，不知道為什麼；我是一個不喝酒的人，但是江小白先前打的廣告是挺好的，讓每個過路的人兩次就能記住它。

Murano老王：說的實在，全面的回答了提問者的疑惑。清香型、濃香型、醬香型白酒，目前出來一種類似國外的蒸餾酒。我覺得所有的酒都是一個過程。Murano老王回答作者上面的問題很好的詮釋。

Murano老王說：“我想說的是，你們已然過了白酒品嚐的初級階段，已經有了經驗，江小白，對於已經擁有成熟白酒口感的你們已經不適應了。

這也是這款酒的目標群體吧。

隨著喝酒年齡的增長，我目前傾向於醬香型酒，我是新疆人，我們當地的白酒就是伊力特和肖爾布拉克兩款。但是我們新源還是喝伊力特比肖爾布拉克的居多。論酒的品質，通常會買金疆茅這款酒。綿柔，舒坦，喝了不上頭。網上也有賣的，可以品嚐。

屬於創意酒，是一個網路品牌，喝的不是酒而是名字，和比較傳統的技術含量高的酒比起來生命力不會超過傳統技術型酒類！所以熱度減下去了量就少了，所以喝的人也不多了…

價效比還是不高，確實比同款酒要貴很多，也沒有統一定價，也就是市場亂價，想做平民市場，卻用高價格定價，如再不好好做一下策劃，結局只能被淘汰收購