做健身行業四五年了,之前剛開始還總體穩定,但這兩年基本每年都是虧損,客流量急劇下降,人員成本,房租水電也一年比一年高,真不知道還能堅持多久?壓力有點大,還有什麼方法可以維持經營?
回覆列表
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1 # 陳子不是橙子
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2 # 複雜的事情簡單化
我家旁邊的健身房,從入冬推出了好多專案,不是降價辦卡那種,推出各種產品(專案),吸引了一批美女,剛又看見推出雙十二體驗活動。記住不是辦卡、私教那種。簡單講健身也是一種習慣,習慣養成了就成每天的必然,你品品,仔細品。
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3 # 我是貓哥
我認為健身房不存在明顯的淡季,有這種情況的存在的應該是沒有做好營銷工作,客源累積不夠,服務意識不夠。現在很多行業都存在淡季不淡旺季不旺的特徵,這是消費群體多樣化的特徵,所以不能用固有思維去考慮問題。社會在不斷髮展,經營思維也應該與時俱進。
這裡多說幾句對健身行業營銷上的一些建議,多數人健身不能長期堅持,從這個角度看會員卡就可以設計多個套餐,充分滿足客戶需求,辦年卡甚至可以設定打卡獎勵,例如:年卡1980元每天鍛鍊40分鐘可以領10元紅包獎勵和顧客互動,這樣的設計可能有人會說會虧錢,其實是不不懂經營思維,畢竟只有少數人能堅持兩天健身一次,所以大體是不會虧損的,但其帶來的其它收入就是純賺,服務行業就要回歸服務本質,一切為了客戶生意自然會好,只要會員多可以延伸的業務就多,對接其它專案就有基礎……
看著題目,我想本題的作者大概是在“淡季”的時候,遇到了些無可奈何的情況。前路不明朗,後路早已不知所蹤。
不知道作者所在的座標是哪裡,所謂淡季可能只是冬季的天氣原因,但事實上,在北方城市,一樣有很好的成績出來,這和之前的積累和經營是有密切關係的。
在市場推廣和內部運營這一塊,是可以相互配合打出漂亮的一仗的。
首先,每一個行業從時間軸上來看,都是有著起伏的曲線的。只不過是時間軸的不同而已。如何我們把時間軸拉到一個月,月初的幾天和月末的幾天業績也會不一樣。時間軸是一年,有些月份是更好做業績的,比如夏季秋季業績更好,到了冬季可能因為天氣的原因影響業績。
但是如果我們把時間軸拉到十年,那麼這種曲線就會在一家公司的成長程度上體現,一家良性成長的公司,在面對各種難題時會有各種的方法和對策。
但更為重要的是,在面對難題的時候的思考方式。