一分錢一分貨

物有所值

我品質好，售後好

總之，我什麼都好，價格貴一點點，有貴一點點的道理

對於消費者來說，覺得價格高只有2個原因，第一是部迫切需要，第二是有可替代的。

對於商家來說，你想定價高，第一就要有區別於其他人的優勢或者你壟斷。所以你想說服別人，就要讓人明白他買了這個東西覺得是物超所值的，其次，他現在對這個東西是有需求的。否則，大家都不是傻子。

1、不要試求去叫醒裝睡的人。不要試求去說服沒有購買力的客戶。

客戶有需求，不代表有購買力。我想買一輛賓士，但我手裡只有2W塊，又不願意貸款，銷售員能不能說服我買一下臺賓士，我只能說機率很低，銷售員必須先說服我願意貸款或者願意借錢才行。

客戶購買產品是為了什麼 ？是為了滿足他某方面的服務需求，所以價格不是一個孤立的因素，同樣一件商品對於不同人的價值也是不一樣的。

看對方時候有誠意購買商品，如果客人說考慮一下，那就是有意思 發揮不要臉本性，你離成功就差一步了。還有抓住客戶心裡，比如他買的東西，你要說的，他買了你的商品 ，跟他家裡人有聯絡，比如，化妝品，你說你媳婦用完這套面板怎麼怎麼好，帶出去你臉上長光，什麼之類話。