首先，重點在奢侈品，是奢侈品寧可爛在庫房裡不願意也不能打折，要是換成普通牌子，估計是想天天特價來招攬顧客的。說到底，還是定位的不同。作為女生，走在路上的一大顧忌就是有人和我穿一樣的衣服，開玩笑，雖然說誰醜誰尷尬，萬一對方要是傾國傾城呢？奢侈品不打折也是這個道理。有人花幾萬美刀或者人民幣買到的包包，結果打折季的時候大街上出來好幾個，尷尬倒是其次了，心裡肯定會覺得：原來這個品牌也不過如此，白眼。至此，這個奢侈品品牌之前營造的身份、地位和獨一無二的象徵就消失了，目標客戶自然就流失掉了，並且不會再回來。其次，打折是萬能的嗎？在對抗性競爭中，高價經常被高價搞的心煩意亂，但到最後，低價還是難敵高價，甚至一敗塗地。其中有一個規律，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但是往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。由此可見，價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是透過價格出售產品，而是出售價格。”所以，降價銷售本身就是下下策。而奢侈品寧願爛掉，也不降價，就是因為降價意味著品牌的掉價。這跟牛奶倒掉也不講價、房子炸掉也不降價是一樣的。除了品牌因素，這其中還蘊含了供求關係的深奧秘密：所有銷售品都是以盈利為目的的，如果降價銷售，那意味著你的銷售品整個價格就被拉了下來，降價容易，漲價難。所以，奢侈品也是一樣，如果降價銷售，還配得上“奢侈”這兩個字嗎？
首先，重點在奢侈品，是奢侈品寧可爛在庫房裡不願意也不能打折，要是換成普通牌子，估計是想天天特價來招攬顧客的。說到底，還是定位的不同。作為女生，走在路上的一大顧忌就是有人和我穿一樣的衣服，開玩笑，雖然說誰醜誰尷尬，萬一對方要是傾國傾城呢？奢侈品不打折也是這個道理。有人花幾萬美刀或者人民幣買到的包包，結果打折季的時候大街上出來好幾個，尷尬倒是其次了，心裡肯定會覺得：原來這個品牌也不過如此，白眼。至此，這個奢侈品品牌之前營造的身份、地位和獨一無二的象徵就消失了，目標客戶自然就流失掉了，並且不會再回來。其次，打折是萬能的嗎？在對抗性競爭中，高價經常被高價搞的心煩意亂，但到最後，低價還是難敵高價，甚至一敗塗地。其中有一個規律，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但是往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。由此可見，價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是透過價格出售產品，而是出售價格。”所以，降價銷售本身就是下下策。而奢侈品寧願爛掉，也不降價，就是因為降價意味著品牌的掉價。這跟牛奶倒掉也不講價、房子炸掉也不降價是一樣的。除了品牌因素，這其中還蘊含了供求關係的深奧秘密：所有銷售品都是以盈利為目的的，如果降價銷售，那意味著你的銷售品整個價格就被拉了下來，降價容易，漲價難。所以，奢侈品也是一樣，如果降價銷售，還配得上“奢侈”這兩個字嗎？