對於培訓機構而言，最好的銷售部門是教學部，只要教學老師專業過硬，認真負責，家長自然會續班和轉介紹。現在家長對孩子教育越來越重視，選擇老師也會貨比三家，過硬的產品永遠是佔據市場的法寶。

單純的靠營銷也能造就聲勢，但是歸根結底是捨本逐末，不會長久，培訓機構不是火車站的地攤，做的是長久生意，應該把重心放在教學上。銷售部可以有，但是主要還是多做家長的服務工作，不忘初心，方得始終。

如今教育機構遍地開花，競爭異常激烈，那麼招生難成了所有機構所面臨的最大問題。於是各個機構開始採用各種營銷方式來進行招生。

大家同樣是做營銷，有的機構生源穩定，甚至呈現上漲的趨勢，而有些機構則門可羅雀，這是為什麼呢？其中最主要的原因之一就在於，很多機構懂得營銷，會做營銷，而有的機構雖然在做營銷，但是不懂營銷，這裡面就存在了本質的區別。真正懂得營銷的人知道，營銷不是銷售，銷售只是營銷的一部分而已，營銷從職能上劃分應該包括三個部分。

第一個部分是市場，市場部負責競爭對手的分析，市場的分析，周邊環境，營銷方案的策劃，文案的撰寫海報的設計等。具體包括周邊有多少小區，多少學校以及學校的具體分佈，多少個競爭對手，對手的優勢和弱勢如何，如何定價等等。第二個部分就是銷售，銷售是按照市場部的要求去執行，去落地的部門，包括去學校地推，包括在網路上釋出海報，招生文案。

第三部分是客服，客服用來維護新老學員和家長，為客戶答疑解惑，提供各種服務，負責回訪和接待等相關工作。

其實完全不用，培訓機構最主要靠的是口碑，銷售再好，如果教學質量上不去，基本都是招一個學生走一個，我們做了多年的培訓，最終還是靠著口碑進行推廣，全心全意的為學生考慮，提高學生的成績為基準。對於成人培訓，更直接的，那就是提高他們的就業率和就業薪資，這是根本，其他的說什麼都沒用。一個培訓機構好不好，口碑就決定了一大半，家長為了教育好孩子，願意花錢，但絕不會花冤枉錢，不管什麼時候，都要把錢用到最有價值的地方。培訓機構要想做好教育，請先做好咱們的口碑，一步一步前進，合理的推廣，相信會越來越好！！！