房地產觀察員 答 在做市場定位的時候，其實有很多重要的影響因素都是必須要要考慮進去的。下面就以房地產開發過程中的市場定位為例子，來說明在做某個產品的市場定位的影響因素。

市場定位主要包含以下內容：產品定位、客戶定位、價格定位

價格、客戶、產品三要素我們通常進行市場定位的主要關注點，我們校門具體來分析；

1、產品定位：我們要做的產品在市場的競爭情況：是處於藍海競爭、還是紅海競爭。我們的產品是主打體驗感、尊崇感為主的高階產品，還是一變化、價格取勝的價效比產品。結合市場產品情況做好產品定位沒，是專案成敗的關鍵因素；

2、客戶點位：當我們的產品點位已經確定，這個時候我們必須面對就是客戶定位。我們的客戶是什麼樣子、年齡結構、家庭結構、家庭收入、工作性質、喜歡幹什麼、關注產品的那些特性等，透過上述一些列的資料的綜合分析，我們最終能夠給我們的客戶群體給出一句非常清晰的描述，這句描述能夠概括我們客戶的所有特性。

3、價格定位：我們在分析市場的客戶可接受的產品價格、市場同類產品價格的價格及成本等做出綜合的價格定位，價格定位一點要有依據可言，絕對不能胡亂的，拍腦袋就定了，這樣的結果就是在市場環境不好的時候，只能採取降價的方式來實現銷售回款。

在做市場定位的時候一定是資料說話，資料的數量、資料的真實性、資料採集的受眾等因素對會影響我們的最終判斷。所以在做市場定位，尤其是非常重要的市場定位，很多公司都會選擇市場上專業的市調公司來進行。