銷售團隊的定義有狹義和廣義之分，狹義銷售團隊是僅包括銷售業務人員和銷售管理人員，如業務員，開單員，客服人員；廣義銷售團隊還包括產品策劃人員，品牌策劃管理人員，促銷推廣策劃人員，銷售財務人員等必要的後臺支援崗位，即營銷團隊。營銷和銷售是兩個不同層次的理念，至於二者有何區別，我在此就不贅述了。

如何設計或者說確定企業銷售團隊的規模，應該根據企業實際情況；具體來講，一般會從以下幾個方面考慮：

1、企業發展戰略和市場策略

企業在不同時期選擇不同的發展戰略和市場策略，對銷售團隊的要求和目標是不同的。比如，在企業起步階段，是選擇快速全面鋪開還是穩健的緩步推進；要快速發展，銷售業務團隊規模必然會大一些，後臺策劃支援的人員也要配置齊備。

2、銷售渠道策略

銷售業務人員是根據不同渠道策略來配置的。（1）線下渠道一般按照地域、型別、層級劃分，不同區域，不同型別分別配置若干業務人員。

目標區域越大，渠道型別越完整，層級越多，所需要的人員就越多。另外，不同區域經濟發展水平不同，市場容量不同，目標產出不同，人員配置也不同。對於發達地區，須要細分市場；不發達地區，可以合併處理。

（2）線上渠道，一般按照平臺劃分，一個平臺配置幾個人，或者是一個人負責幾個平臺。具體情況具體對待。

3、代理商的質量

大代理商一般都有自己的團隊和管理體系，對廠商的依賴程度較低，作為廠商，配置的業務和服務人員就少。對於規模小數量多的代理商格局，廠商配置的人員就多一些，不但要協助他們開發市場，還要指導他們做營銷推廣，甚至還要另外配置售後服務人員。

4、管理層級和管理幅度

根據以上情況，對營銷團隊進行定崗定編，做好人力成本預算，分階段擴充或縮減營銷團隊的規模。