王順傑老師說過免費背後是有商機的，讓顧客佔便宜。免費模式是消費者不可抗拒的商業 模式，是一種羊毛出在牛身上的運營營銷模式，共有23個模型，比如有時間模型，體驗模型， 空間模型，第三方支付模型，耗材模型，功能模型，主產品免費模型，等等，在企業當中能運 用到一到兩種就相當成功，具體怎麼操作還是要進入王順傑免費模式課堂學習！

謝邀。首先說一點，顧客購買決策是影響成交的關鍵因素。購買決策=顧客購買意願-購買風險。而免費模式很好地解決了這兩點。透過免費塑造具有超級誘惑力的魚餌，吸引顧客進店，解決困擾門店經營的流量問題，並透過免費單品或服務提升顧客對門店的信任。在免費的誘惑之下以及免費所帶來的信任之下，顧客的購買意願會大大增強。其次，免費模式大大降低了顧客購買的風險，免費意味著沒有任何成本代價和市場風險，雖然後期有收費專案或產品，但那是另一筆交易。簡單說，透過免費模式可以讓手機店形成流量入口，並透過利他的方式與顧客建立連線與基礎信任。在信任的基礎上再去成交的生意就變得容易了。當然，做生意不是做慈善，一切商業經營的最終導向都是賺錢盈利。因此，手機商家需要控制免費模式所帶來的成本風險。為了進一步降低這種風險，透過跨界聯盟的方式來進行資源整合是一種降低成本的有效方式。希望這個回答能對大家的經營有所幫助。

簡單的方法：

1、手機以舊換新；

2、給客戶提供購機後的“安全感”，如：多少天之類享受 碎屏服務

3、會員資格卡制度，客戶繳費多少辦理資格卡送等額的贈品（憑會員卡享受什麼服務和優惠）