做皮鞋也有很多不同的做法。可以是皮鞋生產的工廠，也可以是手工皮鞋作坊。有人做加工，有人做品牌，莆田還有很多人做高仿。

不同的經營方式有不同的營銷方法。

其實不管做什麼產品，營銷的原點都是定位。高階還是低端，大眾還是小眾，男鞋，女鞋，童鞋，運動類，商務類，商務休閒類等等等等不一而足。

根據自己的產品定位，去對客戶進行畫像是第一步。比如確定的客戶是高階商務男士，那麼這個群體的特點是消費能力強，對皮鞋有明確的需求，價格承受力強。那麼在產品定價上，在品牌宣傳上，在產品設計上就都有了明確的方向。

再比如，定位普通職場白領，那麼這個群體年齡普遍偏輕，價格承受力一般，對時尚和品牌追求度高。同樣也可以明確自己的經營方向，和營銷手段。

在明確定位的基礎上，找到產品的提升點。比如手工皮鞋強調按腳製造鞋，可以根據客戶的試穿情況不斷修改直到客戶獲得最佳穿著感受。

營銷手法上老套路新媒體都可以根據自己的定位和主打的營銷點進行嘗試。目前也看到了不少主打工匠精神的手工製鞋的創業者透過新媒體營銷獲得了不錯的成績。皮鞋定製領域也有很多成功案例。有隻做牛津鞋，孟克鞋，樂福鞋三個款式別無它款的玩法，也有定製需要一個半月但是保修一生的玩法。

具體如何營銷要根據自己的能力和資源領域透過準確定位來有很對性的設計。鞋雖小，但是也是一個從高到底包羅永珍的行業。