拉贊助的物件是希望給了你錢他們能得到好處的，基本的就是給商家到好廣告，所以要找那些消費群體針對大學生比較大的商家，他們也會願意做這個，比如電子產品，眼鏡，還有學校周圍的飯店等等

――經驗之談，重點還是在於怎麼活學活用 前期準備

1、熟悉策劃，重點放在活動宣傳的亮點和預算上，綜合比較和考慮之後針對部分贊助商設計贊助方案。具體怎麼寫能讓贊助商一目瞭然抓住重點看你們自己。但是有【兩點】是必須要交代清楚的<我們怎麼為其宣傳><我們需要贊助商為我們做什麼>

2、篩選贊助單位，渠道有三： 周邊――贊助商與活動面向人群有直接消費關係 網路――選擇相對“周邊”較遠的位置，但仍需要有一定消費人群 熟人――可以是既有親友關係，也可以是之前有過合作的單位同時還需要了解贊助單位本身的一些情況，除了我們剛剛提到的十分重要的共同人群以外，還需要了解這家贊助單位基本資訊。比如我們之前有碰到過去拉化妝品公司，但是大多數店面都說需要跟總公司聯絡，他們沒辦法做主。 拉贊助 準備：路線，盲目打轉只會浪費時間； 帶好相關證件，如學生證和工作證等； 明確面談物件，一味對著店員扯嘴皮子達不到任何效果。 立場：儘量表現出站在對方的立場上考慮問題。 方式：分為【多處撒網】和【重點突破】兩種。其中前者多用於小活動贊助，後者多用於大活動。 措辭：這一點十分關鍵。禮貌清晰是前提。自我介紹自然也是不可少的，它需要包括學校、組織、身份、名字等等。之後圍繞活動及贊助方案進行介紹就可以了。 如果對方很明顯表現不感興趣，簡短介紹後結束對話。理想情況是贊助商願意聽你說完並當場給你答覆。現實情況大多是出於禮貌讓你介紹，然後要求時間考慮，之後給回覆。所以，留下對方的聯絡方式是絕對必要的。 結束對話後，要與贊助負責人確認能夠給答覆的具體時間，並且要根據我們的活動，對時間把握有自己的底線。策劃不要隨便留，數量有限。