你這問題問得本身就有問題

如何拓客需要的是拓客方案

如何轉化靠你內部流程設計

如何運營考驗你的團隊協同

任何一個環節都可以跟你講三天三夜

現在醫美行業競爭白熱化

什麼牛鬼蛇神都來分一杯羹

各種商業模式層出不窮

從有效性來說

代言人+拓客卡模式殺傷力巨大

團隊執行力強的話可以讓你一年業績增長十倍

我們正在操作這樣的機構

好的經驗可以一起探討探討。

產品運營是醫美運營的核心工作之一

產品是任何營銷活動的基礎，且是必要項。

拓客-轉化要先把產品線梳理好。

我們把醫美專案細分為：破冰類、拓客類、利潤類、品牌類、頻次類、伴侶類

先把您機構經營的專案用以上的方法做下分類

在轉化之前，你要先把產品的升單邏輯做出來

一個邏輯清晰的升單體系是你轉化成功的關鍵，

作為運營你要了解賣什麼？賣給誰？怎麼賣？透過什麼方式賣？

在做好升單梯級後，一些相關的產品套餐設定也是業績增長的一個爆點

要根據治療關鍵性、資料關聯性、開發關聯性來做

做好產品包裝

美化專案、區隔競品

提煉精華、支撐銷售

形成組合 、豐富體系

最終目的：滿足使用者需求

結論

要想做好拓客和轉化，先把產品線梳理清楚，以滿足使用者需求為目標，加油！

首先，消費型醫療畢竟兼顧著醫療的特殊性，比如：廣告法就有嚴格的限制。

其次，因為政策限制及門診早期規模限制，從這個行業的歷史發展來說，最早的市場手段是圍繞著門診“內運營”開始的。

通俗點說，就是門診地理位置“選址”作為主要的“截流”手段，等客上門然後靠後期流轉增加復購。

再然後你完全可以交給欽享醫美代運營