給題主舉個例子：一幅清明上河圖真跡值多少錢？你可能會說它值幾個億，但你認為它值這個價的時候，是把它當成一幅藏品來估值的，還是單純把它當成一幅畫來估值的？

　　這就是蘋果賣的貴的原因，早年間蘋果的手機外觀設計美觀、效能強勁，而且長時間使用也少有卡頓。然而就像清明上河圖一樣，它的所有優點加起來是否值這個價，真的不好說，完全看大家的心情。

　　蘋果手機剛上市的時候，一年銷量不超過150萬部，稀缺性+高質量，給炒作留下了極大的空間。然而隨後的十幾年中，蘋果手機銷量不斷上漲，直至2018年及以後的2億部左右。蘋果的質量可能還很好，但在產量上已經不再稀缺——如果市場上有十幾幅完全一樣的清明上河圖，就算再怎麼炒作，它的價格也上不了億。

　　應該說蘋果之前的高價並非它的真實價值體現，在如今供貨充足的情況下，它的價格正在向真實的價值靠攏。當然蘋果也可以繼續製造稀缺，但隨之而來的就是銷量的下滑，蘋果需要在銷量、價格之間找到一個平衡點，以確保利潤的最大化。

　　可以看到的是，蘋果的高階手機市場正在被華為、三星、OPPO、VIVO侵蝕，然而在手機配置過剩的今天，蘋果的高階機已經無法鶴立雞群。在高階鐵定不會再有增長，且可能面臨對手打擊的情況下，蘋果只能選擇降低價格，搶奪中端市場。

　　我們現在看著SE2才3000多，也許再過上兩三年，我們能看到1999的蘋果了。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

為什麼蘋果之前賣一萬多，現在賣這麼便宜呢？其實蘋果在每一款產品都好，最頂配的機型經常都會達一萬左右，那麼導致這些的原因第一是新款機型的各方面提升優化，第二則是因為剛出的釋出會價格都會比較高。那麼便宜也是因為過了一段時間之後就會掉價，這是很正常的一個情況。如果有測評專家在釋出會後發現該產品有嚴重BUG那麼這款產品會掉的特別大的一個價格。

這就是激烈的競爭帶來的策略轉變。

整個2010起的十年裡，iPhone的高歌猛進很可能給了蘋果公司一種錯覺，通俗來說就是“飄了”，對iPhone的定位逐漸變成了【高階奢侈品】，最大的症候就是幾年前曾聘用巴寶莉（應該是的）的高管來負責品牌推廣銷售運營，這一時期iPhone售價開始大幅上升。

儘管每一代新機還是非常火爆，但是增長乏力（以蘋果公司從財報中把iPhone的銷量資料去除為標誌），同時iPhone又收到了來自安卓陣營的猛烈進攻，特別在高階市場，由於基礎的通訊、續航能力薄弱，客戶流失嚴重。

一方面固有的基本盤失守、另一方面老使用者換新機的意願也不強，這也跟一代代iPhone的技術革新放緩密切相關，於是iPhone必須調整策略。

在產品技術層面沒有重大突破的情況下（包括拍照能力、快充、續航、5G及其新應用、更新的人機互動等），如何依靠老本（品牌、iOS）繼續尋求增長？

降價——或者說調整定價策略——就是最為立竿見影的方式。

一方面為了維護品牌形象，iPhone Pro和Max將繼續延續高價，同時收割對價格不敏感的高階使用者價值，提高利潤。

另一方面，推出標準版、SE等走量機型，作為鉤子產品吸引新客與老客換機。

這個策略有非常多的好處：

機海戰術擴大使用者群體覆蓋面，提升市佔率；

通過不同梯度的定價，榨取不同圈層客戶的最大價值。關於這一點簡單展開一下：比如同一款iPhone，客戶甲心理價位10000，而客戶乙心理價位只有5000，那麼蘋果公司應該如何定價呢？如果定價10000，那麼只能賣出1臺，獲得10000元；如果定價5000，那麼能賣出2臺，同樣獲得10000元；如果定價3000，可能反而只能賣出1臺，因為客戶甲覺得有失顏面，獲得3000元。而最合適的做法，其實是造一臺10000元的Pro，搭一臺定價5000的標準版，賣出2臺，獲得15000元——這就是機海策略，其實是最大化使用者價值的手段。

順便，這個策略還能起到價格描點的作用，讓人覺得iPhone好像越來越便宜了，對正在價格上行的安卓陣營形成反差，贏得使用者好感。

但是啊，某種意義上，這也是iPhone的一種黔驢技窮吧，也就是無法依託技術革新吸引使用者，必須依靠價格策略。

另一方面，也的確證明了iPhone的成功，老本起碼還能再吃3年。

這一點非常的值得驕傲，因為我們國內的技術已經跟上來了，一些理念我們現在也已經超過蘋果。所以蘋果沒有什麼我們看起來超前的東西，就賣不了什麼市場了。

我本人以前就是做手機研發的，價格是由多種因素決定的，但是我可以從一個小例子說一下某一方面影響價格的因素

舉例研發一款手機，投入100萬，每部成本1000，假設利潤1000，如果只有一個人買，相當於個人定製，價格會是100萬2000元，是不是很貴……

成本利潤都不變的情況下，如果100萬人買是什麼價格？2001元，因為100萬人承擔了所有研發成本。

如果1年後，再次量產這部手機，利潤和成本還是不變，研發費用既然已經回籠，價格會變為2000

以上只是個簡單模型，價格因素更多，但是量產和前期研發成本的回籠，會極大的降低單價

商人其目的就是賺錢，而且會千方百計的都要賺錢，聰明的商人能把消費者口袋裡的錢裝收入自己的囊中，這就是成功的商人，無商不奸。

蘋果手機因為疫情的原因導致無法正常生產，再加上中國的手機效能不低於蘋果，價格卻比蘋果底很多，國內消費者都在逐漸的將蘋果手機替換成中國產手機。蘋果手機也只能通過降低價格來找回流失的客戶。

畢竟現在的蘋果沒有5g，網路沒有那麼高的優勢啦，如果它是5g的可能才會賣1萬多吧，而且現在手機市場本來競爭太大，所以蘋果釋出的新版的se本來也就是小東講，並不是蘋果的旗艦，如果蘋果12出來5g版本的話，估計價格還不會太低的。

1.銷量的增長帶來規模效應，攤薄了成本.

2.供應鏈不斷的優化，積少成多.

3.零件的複用，進一步降低成本.

4.產品定位從高階到 高中低端並舉，中低端產品定位自然成本和價格比較低.

華為在高階機上的崛起給了消費者更多的選擇，蘋果近幾年的創新也不足，最大的優勢就是ios系統，但是與華為的差距也在不斷縮小，令人詬病的續航卻一直得不到改善，完成產品價效比大大下降，不降價的話根本無法再吸引消費者，尤其是中等消費者。