小明經常和領匯出去談業務，而不管什麼業務，也不管你報價多少。客戶都是希望你能更加優惠，但是作為乙方，肯定不可能直接答應對方的價格。所以小明經常和領導打配合。領導：和你說過多少次了，張總是某某介紹的朋友，你給的價格怎麼這麼高，不是和你說了要給朋友價嗎？回去把方案全部重做，還有趕快給張總道歉！反正每次都是很嚴厲的被批一頓，當然我們也是事先說好的，用過很多次了。所以也就沒放在心上，而給領導一個臺階下，生意基本就成了。 而領導在客戶面前批評人，基本也就有這幾點目的。顯示領導的權威性

領導在外人面前，都喜歡錶現自己說一不二的絕對權威，而批評人也是表現的一個方面。你可以看看批評完之後的劇情，基本領導都會加一句：現在的手下真是不會辦事，那麼簡單的事都辦不好。而客戶基本也會說：王總息怒，年輕人要慢慢教，對於管理員工還是要向王總學習。於是一堆客套話就開始了，而這也是談生意的一個基本流程。雖然很虛偽，但是說廢話的時間要比真正談具體合作的事情要多很多。不要覺得不可思議，基本簽字做決定的領導，都不會管具體的實施過程，實施都是手下人去辦的。而兩個公司的老總基本都是喝茶聊天，談論些無關專案的事情。在中國談生意，也基本是這些套路。當然也有例外的，那就不討論了。

給自己和對方一個臺階下

前面例子也說了，有些價格上面的讓利，不能直接答應，這樣會讓對方覺得你給的並不是底價，還有談判的空間。而這些就需要和自己領導來個配合，即給自己領導一個臺階下，也讓對面領導不好意思在壓你的價。你因為這件事都被嚴厲批評和處罰了，如果在開口壓價，會讓對方自己覺得自己不懂人情世故，也會讓對方因為面子的問題不好開口。

而這些屬於談判中的博弈，也需要本方領導和下屬的配合，有時候一個眼神交流就能幫己方解圍，而這不僅僅是嚴厲批評這一個方法，談判套路多，希望題主不要只看到表面現象。