未來十年，農資批發商和零售商哪個更難做？

從業農資行業十年來，每天都在面對這個問題。過去的十年，批發商從最初的穩定性批發渠道慢慢變成了不穩定性的狀態，零售商不斷和廠家直接合作，讓批發商的下游渠道受到很大限制。而零售商呢，面對農資行業的低准入門檻，造成一個區域內出現眾多的零售戶，競爭激烈，出現同類產品打價格戰，利潤越來越低，農戶面對眾多零售商的競爭，面對魚龍混雜的農資產品，變得無從選擇。賒銷，售後，推廣，開會，贈品，請客，等等，都成了農資行業下游競爭過程中不可少的環節。

然而，用盡所有的辦法，農資行業還是一天比一天難做準確的說，不論批發商還是零售商，面對的挑戰都更大。未來十年，哪一個更難做，我想說的是，最難做的，是那些沒有成功轉型的批發商或者零售商。

種地的人群，在逐漸發生變化：國家提出鼓勵培育新型職業農民，這就要求農資批發商和零售商要面對的不僅僅是不懂種地的農民，還有更多的是有技術，有理念的，會種地的農業種植大戶，農場主，甚至是企業。他們需要的不是你說一就是一的農資產品，很可能需要的是你的全程服務，比如營養管理方案，植保管理方案，甚至農產品銷售渠道等等。那麼，這種發展狀態下，就給批發商和零售商提出了一個新的要求：你不僅僅是一個賣農資產品的商人，應該是一個服務型團隊，你提供的最核心的東西，是你的技術水平，管理方案，而，農資產品，被弱化成一個附加銷售的東西。

所以我覺得，未來十年，也許批發商和零售商之間的界限會很模糊，批發商也會面對終端，零售商也會面對廠家，而最終都要去面對已經轉型的農民。所以經銷的農資產品的進貨渠道，產品套餐，技術團隊，網路資源都要進行一個轉型升級。

未來十年，難做的是那些墨守陳規的農資經銷商，能生存下去的，是跟得上農民腳步的經銷商。

未來的話，都會難做，主要看技術及服務，像農資零售商的話，農藥方面，是怕淘寶，怕農戶自己在網上買藥回去，不過沒有植保知識的農戶，也只能是去買些用過的藥，比如進口藥。

而批發商的話，如果是接中國產藥的，就不怎麼怕串藥，如果是接進口藥的，就比較怕串貨，畢竟進口藥也壓量。同時，接到好的產品，也是關鍵

謝謝邀請。以後的話兩樣都會越來越難做。農資批發的話批發人需要有眼光。引進新產品，人們總是不容易接受新產品。要慢慢讓零售的接受，推廣，農資零售的話現在大家都會網上購物和走後門獲取，作為零售需要讓顧客有一定的信任，大多數人都怕麻煩給顧客製造方便，零售應該比批發好做一點。

不能一概而論說農資批發商更難或者說農資零售商更難，關鍵在於是否能主動去改變，都會難，但是有的會成功轉型成農業服務商，有些也許就在這個過程中被淘汰了，可能是批發商，也可能是零售商，十年後，也許已經沒有農資批發商和農資零售商這樣的群體和說法了，有的可能只是農業服務商一類的群體。

土地流轉進行的很快，尤其大田區，很多地方都達到了70%以上，對於種植大戶來說，他們要麼自己比較懂，要麼會請技術員，買農資的談判能力更強，而且購買農資只是他們需求的一部分，他們更關心省事和省錢，也就是對綜合效益的關注更高，而不是侷限在農資產品上，這兩年農業服務組織正在崛起，託管、部分託管等服務已經不再只是概念，正像廣西田園董事長李衛國說的一樣“農業服務正在發生，很快就會流行”，對於大戶和農場主來說，因為種植面積大，需要勞動力，而勞動力成本在增高，勞動力數量在減少，勞動力成了未來種地最頭疼的事情，因此農業社會化服務在順應需求不斷擴大，農資可能只會成為服務組織的附屬品，就像布料於衣服一樣，布料的品牌被忽略，衣服的品牌被重視，未來，農業服務組織的品牌會成為主流，而農資品牌可能會被忽略，成為農業服務組織的供應商而已，曾經的農資批發商和農資零售商不復存在，要麼成功轉型，要麼被淘汰…

農資批發商是連線農資生產企業和農資零售店或農資使用者的重要流通渠道，是及時的配送服務和農業技術推廣服務的重要環節。

而目前絕大多數農資生產企業，還無法拋去這個環節直接面對農資零售店或者農資使用者。但農資批發商直接對接農資使用者有限，和農資生產企業一樣，農資批發商同樣沒有能力直接面對更多的農資使用者。

而零售店就具有這個優勢，分佈在各個鄉鎮或者村莊的農資零售店是整個農資流通渠道的分銷商。

這些現實的問題，都是現有農資界的現狀，而未來，恐怕將沒有農資批發商和農資零售店之說，更為準確的稱呼應該是農資渠道服務商。

這不僅僅是名稱的變化，而是農資市場實質性的轉變，這將是一場徹頭徹尾的改變。

隨著農業產業結構調整及種地大戶的不斷湧現，農資集中使用將會縮減農資流通環節，一些有實力、有技術、有管控市場能力的農資人將會大行其道。

不斷崛起的種地大戶，自然願意和農資直接供應者對接，甚至和農資生產企業對接，只要你能提供優質且極具價效比的農資和農作物過程管理方案，他們就會認可你，而農資流通渠道在他們的不斷比較對比之下，將會得到更加精準的最佳化。

這個問題很好，本來我就是個個幹了10多年的農資人，農資零售的。第一，在我們這塊，賒銷太嚴重，到了年底，批發商的錢少不了，農戶的錢收不上，長期以往，惡性迴圈。第二，行業內自身惡性競爭，你不賒我賒，你價低我價更低。第三，土地流轉大勢所趨，大農戶就會想到和批發商打交道或者直接廠家下來直供。第四，現在的農戶不知道是自我保護意識強了還是學壞了，就算農藥沒問題，他不是找其他比如天氣或管理方面的原因，而是耍無賴的就直接說是農資的問題。還有少部分農戶賒給他了他不用，出了問題就耍無賴說用了藥，是假藥。而批發商不會和農戶直接打交道，少了很多麻煩。綜上所述，未來十來，農資零售商基本淘汰或所剩無幾，更好乾的一定是批發商。

我覺得是農資批發商更難做。現在農資批發商面臨的處境很尷尬，上有廠家催款壓任務，下又客戶賒賬搞推廣，壓力越來越大，這樣下去農資批發商會難做了。是，都有壓力，但是位置決定以後的發展。

第一，現在廠家市場下沉，廠家在選擇經銷商的時候不在限於市級或者縣級的大客戶，還是更多的開始考慮，鄉鎮級別的經銷商。對廠家來說利潤相對較高，回款壓力也小，只要控制好區域防止串貨，這個完全可以撇開批發商來做。第二，資金壓力，農資批發商每到年底都會有各個廠家的開始催款，資金鍊都在貨裡壓著，但是批發商一般都是賒欠，要自己貨款的時候就很麻煩，現在很多批發商到了年底就開冬儲會，但是效果一般，花費也大。

第三，利潤率低，現在很多產品價格也相對透明瞭，中間利潤一而再再而三的被擠壓，又得有好產品佔領市場，還得讓廠家把好產品給自己，這就使自己的成本增加了，進貨貴，出貨的時候價格不高。第四，人工費用高，現在農資批發商必須有業務人員下去做推廣，還得幫著零售商做好服務，管理，培訓，人員費用等開支增多。所以現在看農資批發商更難做了。