華生認為，行為是有機體適應環境的全部活動。他把行為和引起行為的環境影響分析為兩個簡單的要素，即刺激（S）和反應（R）。刺激是指引起有機體行為的外部或內部的變化；而反應則是構成行為最基本成分的肌肉收縮和腺體分泌。全部行為，包括身體活動，也包括通常所說的心理活動，都不外乎是一些物理變化引起的另一些物理變化而已。心理學研究的目的就在於確定刺激和反應之間的規律，以便人們在已知刺激後，能預測將會發生怎樣的反應，或者已知反應後，能夠指出有效刺激的性質，從而建立起了著名的S-R公式。

華生把反應分為四類：（一）外顯的習慣反應，如開門鎖、打網球、拉小提琴、與人交往等；（二）內隱的習慣反應，包括條件反射所引起的腺體分泌、無聲言語（即思維）、身體的定向或態度；（三）外顯的遺傳反應，包括人的各種可以觀察的本能和情緒反應，如抓握、打噴嚏、眨眼等；（四）內隱的遺傳反應，包括生理覺察所研究的內分泌系統和迴圈系統的各種變化。

華生進而強調，反應是有特定的刺激引起的。這些刺激可以是簡單的，比如投在視網膜上的光波，可以是是複雜的，比如社會生活中的一組複雜的刺激。

在銷售廣告領域，其實就是使用S-R捆綁方法來導致人們產生外顯或內隱的習慣反應。

例如：大陸地區洗腦神曲:"過年不收禮，收禮就收腦白金。”實際上就是單一刺激的反覆轟炸，讓人們在面對購物情境下會條件反射式地聯想到腦白金的品牌，進而衝動消費。

再如當前更高階的廣告隱含資訊傳播，會在視訊中植入微資訊文字或圖片，讓人在反覆觀看的同時，在大腦中植入該品牌的資訊。遇到類場景出現時，大腦會自動播放廣告印象，令客戶產生強大的購物慾望。

諸如此類，都是華生理論在廣告界的應用。

行為主義原則是通過學習找到解決特定行為問題的辦法。那麼，接合銷售領域要通過不斷的實踐獲得。商業與理論方法進行不斷的精進。

哈哈，現在的各種明星大咖，接各種廣告接到手軟就是拜華生所賜。

在銷售領域，就是華生利用人們對明星們的光環效應，以及獵奇心理，使廣告商品與明星之間產生了行為連結。增加了廣告商品的曝光度和品牌信任度！從而使商品大賣，而華生也由此賺到了很多錢。