“價格”和“渠道”因產品不同而設計不同的策略，但這些策略均以“人”為核心，圍繞著“人”來設定，傳統的策略已經失效，必須基於目標客群的創新性策略。目前，很多成功的案例，建議多分析、多研討、多總結、多實戰，在實戰中找準自己的路徑！

這是兩個問題，但有一點是相通的，就是必須要以目標客戶為基礎。

首先說價格。一個產品採用什麼樣的價格策略，跟你所在的行業狀況、市場競爭情況、客戶對於產品的認知情況、自身的生產與製造成本等有關係，不可一概而論。例如做橙子的，為什麼褚橙定高價？行業此前沒出現過高價產品，它定位在高階，一枝獨秀做品牌，講故事，競品無法模仿，消費者願意買單就行；當然它的種植成本可能比一般橙子也要高一些。

再說渠道。定位清楚了，目標客戶就清楚了。那麼能最大可能覆蓋目標客戶的渠道就是應該要選擇的渠道。例如褚橙，定位於高階，它的渠道肯定不是普通小攤販，而是連鎖超市或水果店，高階超市，禮品渠道等，無論線上還是線下，能接觸目標客戶的渠道就行。

總體而言，價格和渠道都和定位有關，與目標客戶有關，需要綜合考慮。

你怎麼定義的這個新營銷時代？我理解的新營銷時代是，首先在銷售渠道上應該是利用到網際網路，其次是對應的消費群體應該是新的，九零後，以至於00後的新消費群體。企業是一個什麼樣的企業？如果是壟斷或寡頭企業的話，企業本身就有定價權利。如果是完全競爭市場，那麼企業的產品定價只能是價格的接受者，產品是完全由消費者和其他的競爭者定價來決定的。當然你的產品與競爭者的產品之間在特質上，技術上，應對的消費者人群，包裝，市場上等等因素上存在異質性越大，你的定價能力就越強。