耳趙團隊：定價中的馬其諾防線！預防性定價瞭解一下。 產品如何定價，這個是非常複雜的問題，講起來也沒有意思。 本次我們只談一個好玩的問題，叫做預防性定價。 還是從身邊的事情講起，大家有沒有發現，每一家網路快餐店，都有1到2個商品，明顯很便宜很多肉也多。一定是賠錢。這種越賣越賠的定價是什麼原理呢？在他們的領域這叫引流款。你買他們的爆款商品加個滷蛋。人家透過滷蛋掙錢。對於他們來說主要起到了引流的作用。這和路上分發優惠券的邏輯實際上是一樣的。 除了引流作用，這樣定價還有一個更高階的作用，就叫做預防性定價，商家透過1,2款主流商品定價明顯較低，實際上是為了阻攔競爭者的到來。起到了防禦的作用。 比如你是一個炸醬麵館，炸醬麵本身技術含量不高，很容易複製。如果你在此地已經做得很火爆了，很容易吸引競爭者加入。由於門檻低，競爭者比較容易模仿你的模式，由於沒有之前養店的支出，競爭者自然可以低價殺入。對於咱們來說，辛苦的培育了這個小區愛吃炸醬麵的習慣。結果被別人直接低價引流，一定很不開心。所以在一開始，我們就把主打的“傳統炸醬麵”主動降價，以微利甚至零利潤銷售。這樣的結果是什麼呢？競爭者過來一看，和咱們死拼價格也吸引不到人，重點是也沒有利潤，更比不上我們已經開了很多年有了固定客源。於是他就知難而退了。我們透過1，2款產品的低價引流的同時，阻攔了競爭者的進入。多麼厲害！ 防禦性定價適用於很多領域。比如大品牌的速凍餃子，總有1,2款10元一袋。比如寫字樓下的非連鎖咖啡廳，大多有免費續杯。比如家門口的洗衣店時常推出特價洗羽絨服。這都是利用預防性定價的例子。 商場如戰場，好的防禦才能讓自己利於不敗。剩者為王，生存下去才是王道。 耳趙團隊：願知識帶給您健康！
耳趙團隊：定價中的馬其諾防線！預防性定價瞭解一下。 產品如何定價，這個是非常複雜的問題，講起來也沒有意思。 本次我們只談一個好玩的問題，叫做預防性定價。 還是從身邊的事情講起，大家有沒有發現，每一家網路快餐店，都有1到2個商品，明顯很便宜很多肉也多。一定是賠錢。這種越賣越賠的定價是什麼原理呢？在他們的領域這叫引流款。你買他們的爆款商品加個滷蛋。人家透過滷蛋掙錢。對於他們來說主要起到了引流的作用。這和路上分發優惠券的邏輯實際上是一樣的。 除了引流作用，這樣定價還有一個更高階的作用，就叫做預防性定價，商家透過1,2款主流商品定價明顯較低，實際上是為了阻攔競爭者的到來。起到了防禦的作用。 比如你是一個炸醬麵館，炸醬麵本身技術含量不高，很容易複製。如果你在此地已經做得很火爆了，很容易吸引競爭者加入。由於門檻低，競爭者比較容易模仿你的模式，由於沒有之前養店的支出，競爭者自然可以低價殺入。對於咱們來說，辛苦的培育了這個小區愛吃炸醬麵的習慣。結果被別人直接低價引流，一定很不開心。所以在一開始，我們就把主打的“傳統炸醬麵”主動降價，以微利甚至零利潤銷售。這樣的結果是什麼呢？競爭者過來一看，和咱們死拼價格也吸引不到人，重點是也沒有利潤，更比不上我們已經開了很多年有了固定客源。於是他就知難而退了。我們透過1，2款產品的低價引流的同時，阻攔了競爭者的進入。多麼厲害！ 防禦性定價適用於很多領域。比如大品牌的速凍餃子，總有1,2款10元一袋。比如寫字樓下的非連鎖咖啡廳，大多有免費續杯。比如家門口的洗衣店時常推出特價洗羽絨服。這都是利用預防性定價的例子。 商場如戰場，好的防禦才能讓自己利於不敗。剩者為王，生存下去才是王道。 耳趙團隊：願知識帶給您健康！