能問出一個好問題，是很難的。

好的問題直逼事情的本質，一針見血，一劍封喉。

我就我本人的一些經驗，做了一些簡單的總結。

1.問出弦外之音。

語言是一個奇怪的東西。他潛意識裡的是100%，他思維整理出來的只有70%，他表達出來的可能只有50%。傳到你的耳朵裡可能只有變成20%。

資訊是一定會衰減的。你只有透過發問，去了解他大腦當中100%的東西。可能根據某一個細小的細節，來推斷整個事情的全貌。

有一次一個銷售員跑過來跟我說。我這個市場跑了好幾遍了，都沒有意向客戶。我也問過了好多人，這個市場不好做。這個市場對外來的牌子不認可，競爭對手比我們的政策也優惠。

我就問他：你是想換一個區域？ 還是對運作這個市場沒有信心？

最後才知道，其實他是想調回老家。

2.問出對方沒有考慮周全的地方。

你的方案最少需要多少錢？需要哪幾個方面的技術人才？你能找得到嗎？

3.問出對方全新的建設性方案。

人都是被自己說服的，很難被別人說服。

恰恰提問是一個很好的引導方式。

有一個精神病人，有被迫害妄想症。有暴力傾向。被關在精神病院，有一次醫生去看他。他正在用報紙把窗戶密封起來。醫生問他正在幹什麼？精神病人說壞人，有可能透過窗戶爬進來，我要把它堵住。

醫生就跟他說。你光堵住窗戶是不行的，你看我們能不能把地板也堵上？ 精神病人覺得這個建議不錯，於是他們忙碌起來。

第2天醫生又跑過來。跟他說，你光堵住窗戶和地板也是不行的。我覺得我們需要發展盟友。你看我們把隔壁的朋友發展成盟友好不好？經過幾周的發展，全醫院都被他發展成盟友。

再經過幾個月的發展，全美國都變成他的盟友。

最後他在醫院旁邊開了個小賣部。自己可以獨立生活了。雖然他的病沒有治癒，但不影響他和正常人一樣生活。

問出好問題需要很高的境界。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。