首先搞清楚採購商提出這個問題的需求點，既然用價格高於同行這個問題，說明他們對我們的產品是認可的；無非想在目前價格上適當的降低一些。根據我們產品的成本，結合該批次訂單的大小，以及產品在該區域的市場佔有率，綜合對我們有利，能夠擴大市場的長遠做決定。
首先，需要引起高度注意的是，一定一定一定不要輕易降價。輕易降價會讓客戶對你的產品的價格底線產生嚴重的不確定感，最後可能導致的情況是，即使你虧本給客戶讓利，客戶都不領情而且還覺得你的價格可能還沒給他降到底。
哪怕你一開始給客戶的報價確實非常高，你後續的價格也一定要降的有理有據，讓客戶有佔了一個大便宜的感覺。無端的隨意的降價，即使幅度很大且讓客戶受益匪淺，客戶也會有一種在被愚弄的錯覺。
客戶想要的不是便宜，而是佔便宜。如果你的降價只是一味的讓客戶覺得便宜，客戶不一定會有多少好的感覺。但如果能讓客戶覺得佔了很大的便宜，那就是一次成功的降價。
在有需要的時候，降價是必須的。但要使客戶認為，這個降價是來之不易的、是有時間限制錯過了就不會再來的、是隻為其特批的別人無法享受。價格下降的同時如果能讓客戶給出一些對應的付出，效果就更好了。比如說承諾一定的採購量，或者在包裝售後等相關方面略微縮水，以顯示你的成本已經被壓縮到了最低，且客戶為了爭取到降價做出了付出的。這樣促成的成交，客戶就會有滿滿的幸福感。
首先搞清楚採購商提出這個問題的需求點，既然用價格高於同行這個問題，說明他們對我們的產品是認可的；無非想在目前價格上適當的降低一些。根據我們產品的成本，結合該批次訂單的大小，以及產品在該區域的市場佔有率，綜合對我們有利，能夠擴大市場的長遠做決定。
首先，需要引起高度注意的是，一定一定一定不要輕易降價。輕易降價會讓客戶對你的產品的價格底線產生嚴重的不確定感，最後可能導致的情況是，即使你虧本給客戶讓利，客戶都不領情而且還覺得你的價格可能還沒給他降到底。
哪怕你一開始給客戶的報價確實非常高，你後續的價格也一定要降的有理有據，讓客戶有佔了一個大便宜的感覺。無端的隨意的降價，即使幅度很大且讓客戶受益匪淺，客戶也會有一種在被愚弄的錯覺。
客戶想要的不是便宜，而是佔便宜。如果你的降價只是一味的讓客戶覺得便宜，客戶不一定會有多少好的感覺。但如果能讓客戶覺得佔了很大的便宜，那就是一次成功的降價。
在有需要的時候，降價是必須的。但要使客戶認為，這個降價是來之不易的、是有時間限制錯過了就不會再來的、是隻為其特批的別人無法享受。價格下降的同時如果能讓客戶給出一些對應的付出，效果就更好了。比如說承諾一定的採購量，或者在包裝售後等相關方面略微縮水，以顯示你的成本已經被壓縮到了最低，且客戶為了爭取到降價做出了付出的。這樣促成的成交，客戶就會有滿滿的幸福感。