最近很多朋友問我道，袁老師，我銷售的產品“諮詢量很多，成交量很少？”到底是什麼原因呢？

對此我也深有感觸，尤其是初期做銷售那會兒，貌似我該講的都講了，該說的都說了，該拜訪的客戶也都拜訪了。自己銷售的產品怎麼就是成就不了呢？

其實，關於這個問題：我也大量的採訪了一些銷售人員的資料，最後得出如下實施意見，僅供大家參考學習：

第一你銷售的產品，你說的太多，聽的太少，問的問題不專業；第二你銷售的產品價格標準沒講清楚；第三你對客戶的需求不瞭解；第四你不知道客戶的疼點在哪裡；第五你不知道客戶的購買力；第六你不懂得客戶的心理！

另外就拜訪客戶來說，第一盲目性太多，更多的是聊的產品價格以及產品知識；第二拜訪客戶的時間和頻率不對，一定要和客戶溝通好時間以及溝通的頻率.第三拜訪的客戶沒有找準，往往不是拜訪的決策人以及決策影響者.

綜上所述，我們要想提高自己轉化率，不僅要熟知銷售產品價格標准以及如何產品知識，更要注意拜訪客戶的精準以及選擇恰當的時機.一切都要準備充分再去做！既然有了諮詢量，就要把客戶諮詢量的資訊問題記錄下來，做成一個客戶答疑手冊，及時回饋客戶的資訊.滿滿積累精準客戶，成交量自然而然的就會上升.

銷售成交不了無非一個核心的原因，首先要明白客戶到底要什麼？客戶到底憑什麼而購買？客戶要的無非你的產品或者平臺能幫他解決實際問題。那客戶憑什麼買單？答案就是兩個字“感覺”，你傳遞的感覺到位了，客戶自然買單了。這就牽扯到你的表達能力溝通能力，你是否傳遞給他確定一定非買不可的感覺。傳遞這個感覺有一套完整的營銷系統。透過這套系統可以讓任何產品透過你的分享之後，讓客戶瞬間產生購買的慾望並且大機率下單。