隨著全網“雲帶貨”的興起，房企開始試水直播賣房，打破了此前圈兒中“直播萬物皆可賣，唯獨房子除在外”的“魔咒”。“直播賣房更多的是一種宣傳推廣方式。”上海易居房地產研究院綜合研究中心總經理崔霽在接受《證券日報》記者採訪時表示，當然，如果僅從效果上看，除了由此帶來的實際銷售量增長外，其中還隱含了房企對相關專案的宣傳、對企業文化的推廣等諸多方面。

自4月份以來，在淘寶“帶貨女王”薇婭以及一眾明星參與的直播賣房熱潮中，不僅引來了數千萬消費者的圍觀，同時，也帶動了一定的線下房產銷售數量。受疫情影響，不僅大量的居民小區採取了封閉式管控、多地售樓處亦同樣關停，而這對於房產中介而言，這更是意味著線下看房業務的全面停滯，為此，不少房企和中介平臺或選擇直播售房，或利用VR技術實現線上看房等。

作為消費者來說，只要是能夠有實實在在的優惠，那我當然是支援的，不管是優惠券也好還是直接的降價也好，我覺得只要我又購房需求，而且能夠獲得實在的優惠，那我肯定會毫不猶豫的在線上賣房的，畢竟這也是一個全新的趨勢

z直播賣房雖然是個新產業，但是網上買房不是一直都有嗎，各位都沒在網上看過房麼

網上賣房能夠取得成功，關鍵是建立了以客戶需求為先的營銷策略，通過真金白銀大幅讓利，迅速搶佔市場。

在最新政策中，除“全線85折”、“2000減20000”、“清尾88折”、“免3年物業費”外，客戶通過恆房通推薦購房還可再享額外96折，而推薦他人買房的使用者，也可輕鬆賺取豐厚的佣金，可謂吸引力十足。

不僅價格和激勵政策直擊人心，恆大高品質高性價比的產品同樣打動購房者。據瞭解，恆大專案施工單位必須為全國前十強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環境均按豪宅標準設計，並通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施，打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。

此外，恆大更採用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現了超高的價效比。購置一套房子動輒百萬，對於購房者而言，買房最大顧慮就是買貴買錯，還不能退。深刻洞悉客戶痛點的恆大，推出三重保障政策，切實維護客戶權益。

為了消除價格不透明，恆大率先實施“一房一價”，全面公開所有房源價格，購房者只要登入“恆房通”平臺就可線上檢視。這一政策消除了交易雙方資訊不對稱性，讓客戶做到買房明明白白省錢。

此外，恆大“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權益，讓客戶所購買樓盤價格下調時獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房，徹底為客戶兜底。

當下，直播帶貨風頭正盛。“直播賣房”最強者恆大，勢將直播進行到底。作為房企“線上種草鼻祖”，恆大過往帶貨能力有目共睹。近日的兩次直播賣房更是場場火爆，不斷重新整理房企直播賣房的歷史紀錄。

在首場直播賣房活動中，恆大就取得了“38套特價房秒光、6848張購房券售出、逾600萬人圍觀”的靚麗戰績，一舉重新整理了房企“直播賣房”的最高紀錄。

5月20日，大牌明星黃曉明空降恆大直播間，攜手抖音頭部主播小小莎親自教你如何選好房。不僅如此，恆大更給出“購房四連擊”大派購房福利，勢必將掀起一波為愛購房狂潮！

5月22日，香港著名演員佘詩曼與“中國好舌頭”華少將坐鎮“恆大·丁字灣世紀文化城”抖音直播間，為恆大直播活動再添一把火。

直播買房不僅優惠多、品質好，恆大還有“安全感”十足的三大保障，即“可換房權益”、“最低價購房”、“無理由退房”，消費者若有需求可換房，若不滿意可換可退，若買貴了可補差價，確保“剁手無憂”。

最近，恆大公佈了一組資料：網上賣房3天鎖定580億，恆房通平臺兼職銷售員超千萬。

這個一個成熟的網際網路公司都望塵莫及的數字，沒想到被一個看起來很“傳統”的地產商實現了，許家印的魄力和恆大管理層的執行力可見一斑。最近一段時間，很多公司都積極轉型網際網路，希望通過“網際網路改造”減少疫情對業務的影響，恆大幾乎比所有的地產商都搶跑了一大步。純互聯打法，3天賣了580億。最近，恆大網上賣房上了熱搜。2月16日上午9點，恆大通過網路視訊舉行了“全面實施網上銷售”新聞釋出會，首次披露了網上銷售的業績情況。據恆大管理層介紹，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售資料呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。恆大預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。另外，恆大售樓平臺“恆房通”最近三天新增使用者300多萬人，累計使用者數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。

今年的新冠肺炎疫情打的各個行業都是措手不及，全國各地的人都縮在家中不敢出去，做銷售的就更別提了，人都沒有誰又會去消費！面對這種情況，“賣家”也沒閒下來，就拿房地產行業來講，在疫情的這段時間裡，就開發出了新的買房模式——“網上賣房”。而這一新的“網上賣房”模式，可以說是由恆大地產首創的，也可以說是被疫情逼出來的！

疫情期間，為了保證恆大為了保證自己的銷量，為了業績，為了回款，在網路上架了大量的新房資訊，不僅如此更是丟擲諸多優惠以及一些折上折讓利！當別家房地產企業還沉寂在疫情帶來的“痛苦”之時，恆大在線上賣房已經搞得熱火朝天了！恆大開發的“網上賣房”新模式，可以說為疫情期間的房地產市場帶去了一絲曙光，隨後多家企業紛紛效仿！

為什麼說恆大的“網上賣房”是新模式呢？在新冠肺炎疫情之前，已經有許多在網上賣房的門戶網站了，如貝殼、房天下等有許多，但這些都屬於“中間商”，而作為中間商那肯定是要賺錢的！恆大的“網上賣房”就不一樣了，房源都是自己的，購房者可以通過網上的去到直接聯絡到恆大，這樣以來就省去了“中間商”環節，在價格上自然能在優惠一些。另外，作為建造方，恆大在網上賣房的時候也能做出更多的優惠，這才是吸引購房者的重點！

據悉，雖然還沒有到五一，但恆大以及開始上架新房，而五一期間更大更是會推出全國81折加豪華“折上折”等讓利組合！其中包括，1000元認購、認購定金轉房款且房屋總價額外再減10000元、恆房通打98折等諸多優惠，這樣的優惠疊加到一起，那將為購房者省去很大一筆開銷！

就目前各地的房地產市場來看，拋去深圳不談，房價想要再漲有點困難了！但，即使是在房價逐漸失去了上漲動力，且賣房越來越難的這個檔口，房企還是不願降價！現在的房地產市場並沒有大家想象中的那麼好，從恆大做出的種種讓利來看，就充分證明了這一點！但不得不說，雖然市場行情不好，但恆大的讓利確實具有吸引性，所以如果大家自住那麼可以考慮入手，不過也要“把持”住，不要意氣用事，但若是想要投資還是算了吧！

繼啟動全國樓盤78折特大優惠後，3月13日，恆大再次升級網上賣房“組合拳”：購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%。

此外，據內部訊息，這波78折只持續到月底，4月份恆大計劃將全國樓盤的優惠幅度再次回撥。

高峰期每小時認購2300套

自2月13日恆大全面啟動網上認購營銷創舉以來，在低門檻高回報、穩賺不賠的“賺錢模式”下，整個2月份恆大網上認購房源數達99141套，認購高峰期每小時曾超過2300套。

定金門檻：3000元即可鎖定一套房源；

如自己買：定金抵房款，總價減40000元，還享受99折。

推薦他人買：獲1%佣金+35000元成交獎勵。

被第三方買走：3000元定金返還+3000元補償金。

不難發現，3月份恆大將網上認購定金門檻下調至3000元，並進一步提高了成交獎勵。

根據恆大原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。

而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可得3.5萬現金及1%的佣金。

假設一個人交3000元定金選定了一套總價100萬元的房子，可以推薦他人在3月份成功購買，這個人將可獲得4.5萬元的高額回報。

本來2月份恆大的網上認購資料就很火爆，3月份又加了“降低認購定金門檻”“提升成交獎勵”的兩把火，再度激發了消費者的參與度。

2月29日，克而瑞釋出了百強房企2月份銷售資料，恆大2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，比第二名高出170個億。

根據恆大統計，2月份網上認購的99141套房源，對應的優惠後房屋總價值為1026.7億元，從資料及與其他房企的業績對比看，恆大網上認購向成交轉化的效果應該較為理想。

在地產銳觀察看來，推動認購向成交轉化，離不開恆大網上賣房政策組合拳中的“兩板斧”：

NO.1全國在售樓盤大打折+各種折上折，吸引意向買房人，推動入市。

3月4日，恆大推行全國各在售樓樓盤78折大優惠，恆房通平臺推薦成交額外再享97折。一次性付款享93折；常規按揭付款享額外95折；首付優惠按揭付款享額外96折；一年內付清全款享額外98折。

恆大某樓盤一位銷售人員向地產銳觀察透露，2月份恆大內部把轉化率作為重要的考核指標，而3月份暫沒有考核轉化率，因為3月份網上認購的人群本身大部分是有效的買房人群。

地產銳觀察此前發文也寫過，恆大3月份繼續大力度打折加上提高成交獎勵，一個很重要的目的就是推動認購向成交轉化。

NO.2 “最低價”+“包退房”雙兜底，解決後顧之憂，助推意向買房人入市。

在恆大的網上賣房政策組合拳中，明確自客戶簽署《商品房網上認購書》之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。也就是買貴可補，打消了購房者“怕買貴”的顧慮，給購房者吃了一顆定心丸。

同時，恆大還有“無理由退房”政策兜底。恆大明確自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，客戶均可享有無理由退房權利。也就是買錯可退，解決了購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂。

降低優惠力度是大概率事件

恆大從2月13日至今大力度的網上認購優惠已經持續了1個月，目前恆大的營銷戰績已經碩果累累。

3月5日，中國恆大（3333.HK）釋出公告，2月份集團實現合約銷售447.3億元，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億元，穩居行業第一。

對於恆大而言，促進認購房源繼續轉化是當前的一個工作重點，加快在施專案復工復產儘快獲取預售證，以補充在售房源，是更為重要的一項工作。

地產銳觀察認為，從恆大房源認購和轉化效果來看，再加上疫情得到控制，樓市後市呈回暖趨勢，預計接下來恆大降低打折優惠力度是大概率事件。

現在恆大幾乎已經成了全國樓市營銷走勢的風向標，預計其他房企也會跟隨恆大的營銷策略選擇。

因此，有買房置業需求的消費者，如果遇到適合自己需求的樓盤，應該儘早做決定，以免錯過眼下這波優惠力度較大的買房視窗期。

引用某業內學者的一句話：最近是難得的薅開發商羊毛的機會。

個人感覺：首先這個問題是恆大在網上直播賣房你們會買嗎？

根據個人情況來定。

網上直播賣房，這是正常現象。現在網際網路發達了，催生出了許多的電商，網店等，大大方便了人們的購物選擇，因此，許多的實體店面都由線下搬到了線上。

房子同其他商品一樣，由線下搬到了線上，雖然讓利很多，但是，還是要依據現實的情況而定。房子是件大事，考慮的因素也多，如果選購房子的話，我覺得還是應該慎重一些，多對比一下。

如果我很有錢我會，我會在網上買房。但對於老百姓來說，一套房子就是一輩子的事。少則幾十萬，多則上百萬。至少會遵循眼見為實的道理，心裡踏實。

會的，我覺得恆大集團是個大公司，房產的置業顧問又非常的專業，恆大的物業金碧物業也非常好，如果我想給自己購置一套房子，我會毫不猶豫的選擇恆大。

恆大現在在網上賣房呢，這算是一個全新的模式吧。之前的呢，我們都是要現實中去聽聽銷售是怎麼說的，然後你自己結合自己的想法然後才買。

因為疫情的影響大部分的人那些時候都不怎麼出來，影響經濟發展，大企業回籠資金也慢。但是恆大他這樣在網上買房子的話可以快速回籠資金，可以讓企業快速發展，讓公司的資金迴流，直播也可以讓全中國人民看到，恆大的質量和價格，讓一些東西公開化。

我覺得後面一些企業都應該效仿恆大，這算一個新的模式，我要是買房，我覺得我會先去實地看看，然後可以的話網上買未嘗不可