我是做智慧化弱電的，針對道閘等安防產品越來越難找到客戶的問題做個簡單分享。

1.行業紅利期已過，傳統安防越來越難做

傳統安防從模擬，在到網路高畫質這個過程，無疑這個安防紅利期誕生了海康和大華等優秀的廠家，其他的一些廠家紛紛轉型，有很多去做細分市場，比如紅外熱成像，還有的就直接做起了海外市場，整合商和工程商的市場份額也被壓的越來越小，話語權逐漸減弱，一句話概括，這行生意沒以前那麼暴利了，現在重新迴歸理性，到了拼服務和拼質量的時代了;

2.注重人脈積累以及個人IP打造

這行很多生意都是朋友介紹，我信的過你，我就會把生意介紹給你，你要是做的不好，就砸了自己的招牌，以後在這個圈子就會越來越難混，所以想要好的業務一定要做好綜合佈線的施工工藝和做好自己專案口碑，只要在當地有了一定的知名度，有了好的人脈，就不愁生意;

3.多渠道做營銷推廣

除了朋友介紹專案外，政府招投標的專案也要積極參與，政府的專案基本上都有一套流程，可以先去熟悉流程，在找關係找好的朋友一起去運作，一年不用做多，能做個2-3個政府行業的專案也夠吃夠喝了，另外在說說營銷模式，除了參加一些線下展會可以結交行業人群，還可以多做一些網路推廣打出自己的品牌;

綜上所述，現在的安防行業比以前確實越來越難做了，市場就這麼大，做的人很多，現在也正在經歷優勝劣汰的過程，只要你能做好自己的口碑以及在當地積累好人脈，那生意還是不愁的，如果你覺得我的回答對你有幫助，請隨手點贊，並關注，我會一直做智慧化弱電行業的知識分享!