以舊換新促銷主要有兩種型別：一是以本賣場的舊商品換本賣場的新商品 並補齊差額。這種促銷形式的主要目的是為了鞏固和發展賣場的新老顧客，建立顧客對賣場的忠誠度，聯絡與顧客的感情，本質上是對老顧客的一種回報。

  另一種是以任何品牌的舊商品換本賣場的新商品，並補齊差額。這種形式的主要目的是擴大新產品的銷售額。  以舊換新的優缺點如表32所示：表32以舊換新促銷的優缺點優 點 缺 點1。

  能有效刺激顧客的購買慾望 1。費用相對較髙2。有利於拓展新的市場 2。商品種類限制較大3。有利於樹立商品品牌形象4。有利於啟動市場，擴大銷售額以舊換新促銷應注意的問題：舊商品的折價標準現在賣場所採取的做法大都是不論品牌、使用年限、新舊程度，統一折價，搞“一刀切”。

    這種折價辦法往往在一定程度上挫傷了顧客參與活動的積極性， 尤其是那些手頭的舊貨還比較新的顧客。因此在條件允許的情況下（有充足的 人力和精力），還是應確立不同的折價標準，以區別對待新舊程度不同、原有價格不同的舊貨。

  舊商品的折價幅度要根據促銷目標、促銷預算以及市場上競爭產品的情況，科學地制訂折價幅度，使得既能擴大商品的銷售，又保證一定的贏利。  促銷活動的時間以舊換新活動在什麼時段開展，是長期開展還是定期開展，這些都要精心策劃。