一、你是誰？

這個問題，你可以知道客戶的基本情況，他叫什麼，他的公司叫什麼，他是做什麼業務的，他需要什麼，他的預算是多少，你能提供什麼給他，你能給到他什麼樣的服務。

瞭解了這些問題，你就可以匹配客戶的需求，給出你的方案，然後去成交客戶。

二、你來自哪裡？

這個問題，是你已經成交了這個客戶，或者是你已經跟這個客戶混熟悉了，成為了朋友。你就可以走進他的生活，瞭解他的興趣愛好，瞭解他的性格。

到了這一步，是為了讓客戶轉介紹而做的準備

三、你要到哪裡去？

這個問題，是你不但成交了這個客戶，而且已經成為了很要好的朋友。那你就可以問他的理想，跟他談人生，談抱負，吹牛打屁了。

這時候，轉介紹客戶已經無需多講了。

職場問答，答疑解惑！

具體問什麼問題與自己的職業，崗位，行業，具體任務等不同，再加上了客戶來的目的，客戶的年齡，家庭，性格，行業，地方，地位等不同而問詢不同！

需求分析相關問題。

如果沒有目的，沒有方向，可以閒聊，山南海北，聊家庭，聊天氣，聊電影，小說，見聞，也可以聊童年，聊求學，聊成長，聊教育，聊創業，聊經歷，聊古，聊今，聊新聞，聊政策，聊自然，聊旅遊，聊生意，，，太多了！

隨心所欲，看心情！