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1 # 銀代仁
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2 # 老馬閒評
營銷老總需不需要懂產品，這個問題前段時間剛剛跟一個營銷老總聊過。
我：商場如戰場，你認可嗎？
她：認可，是這樣。
我：營銷人員就是戰場上的戰士，你認可嗎？
她：是的，認可。
我：戰士在戰場上打仗需要戰鬥精神和戰鬥意志，才有可能打勝仗，你認可嗎？
她：認可，亮劍看過不止一遍。
我：僅僅憑精神和意志不會取勝，你不能讓戰士光憑一腔熱血上戰場，還需要武器，你認可嗎？
她：是的，哪怕拿個棒槌也比赤手空拳好。
我：你的戰士是不是要懂得怎麼運用，熟練運用手裡的武器才能發揮武器的最大作用，比如總不能拿衝鋒槍當棒槌用，你說是吧？
她：是的。
我：你的產品就是你的武器，你認可吧？
她：認可，很形象。
我：你如果不瞭解你的武器，不知道怎麼用，怎麼能在戰場上讓武器發揮最大作用呢？
她：我是老總，我只是指揮，我不需要親自上戰場。
我：你可能不親上戰場，但你需要給你的戰士配備武器裝備呀！你如果不懂武器裝備，你怎麼給他們配呀？你也不要以為每個戰士配備一個單兵導彈就是最好的，有時候，一把匕首都有可能比單兵導彈用處大的多。你只有熟悉掌握你的武器效能，作用，你才能讓你的戰士在戰場上少傷亡多勝利，你說是嗎？
她：有道理，有道理。
以上只是對我們談話的大概總結，基本意思是戰場上想取勝三個方面：一是戰鬥精神，二是武器，三是掌握武器運用的能力。
營銷是什麼？最基礎就是4P，4P最前面就是“產品”。因此，營銷負責人如果不懂產品，是不容易做好營銷規劃的。