現在全民直播，也是因為今年這個特殊的年份。特殊狀況的影響，對於實體店鋪也是有打擊的，所有產生連鎖反應。等一切都完全穩定下來之後，實體店還得開業。

全民直播賣貨的現象，個人覺得，國家會相繼出臺一系列的規章制度，穩定市場營銷正常化，規範化，質量化。因為此時此刻，得以最快的速度，輻射整個市場使得經濟快速執行。短期的話，有助力的作用，長期的話，還得有規範的制度加以約束，不然質量劣等產品滿天飛。未來可能是實體店與直播相結合的一個模式。回想一下，以前沒有直播帶貨的時候，有網上電商，對於實體店來說，都是有影響，但是對於實體店，唯一不一樣的是，缺少了體驗感，比如服裝類等。

現在掀起一股全民直播浪潮，對實體店的衝擊著實很大，在短期內看來是刺激了消費，拉動了內需，但長此以往對國家經濟健康發展有著深遠影響。

一:直播電商的商業邏輯。

就拿格力電器做事例，格力老總董明珠也趕上了一把直播風，跟抖音平臺合作效果不錯，可作為格力電器旗下幾千上萬家的代理商來說，就不那麼高興了，難道每個代理商也要學會自己帶貨或請人直播帶貨？這是不現實的，因為很多代理商根本就沒有那個個人魅力或經濟實力，做不了直播帶貨，而在各大電商直播的擠壓下，代理商的生存空間和利潤空間會變得越來越小，對實體店衝擊波不可小覷，直接動的就是渠道商的乳酪。

三:長期直播帶貨也會透支消費者購買力。

我們都知道電商平臺和各大商貿平臺強強聯手，利用直播帶貨，都是以市場最低價在銷售各種產品，對於有實力的商家來說短期內肯定是高興的事，因為，以“量”取勝，獲得企業發展；對於購買者也是高興，畢竟用最少的錢買到了自己想要的產品，皆大歡喜。正是這種低價誘惑力，那些剁手黨們不知不覺增加了個人的消費慾望，方便，快捷，又省錢的看直播就能購物，同時無形中也透支了國民消費者的購買力。

四:直播帶貨也會損害了企業品牌形象。

大家都一窩蜂地去直播帶貨了，以價格競爭銷售自己的產品，長此以往也是不可持續的。因為價格戰最終傷害的還是廠家本身的利益，利潤空間越來越小，就意味著在銷售窪地越陷越深，對於企業再生產來說也是一種困難。投入和產出畢竟都是成正比的，價格戰消耗的是自己的實力，換句話說利潤變得越來越少，廠家也無法投入大量新產品的研發，最終會影響到企業的可持續競爭優勢或品牌形象。直播帶貨沒有最低，只有更低，這種直播風的興起也有它自身存在的理由，黑格爾哲學就講過:存在的既是合理，它對線下實體店的衝擊是不可否認的，至於它是否有助於經濟的發展，還有待觀察，畢竟它的影響是方方面面的，直播帶貨最終會如何，還有待全體國民去審視和思考，謝謝！

線下實體店如何做直播帶貨？就目前網際網路電商而言，直播帶貨是正處於快速上升期的出貨方式。很多手裡有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。

1、直播帶貨的關鍵點在哪裡？萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關鍵性支撐——信任！只要信任的橋樑搭建好，剩下的就是一些轉化技巧，提高轉化率而已。

2、如何獲取使用者信任？首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長時間的積累週期。

其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報了一個課程，學習如何做直播帶貨，也很難在短時間內見效。

再次，可以明確的是，大多數想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之後，直播帶貨的風口已經過去了。

線下實體店如何做直播帶貨？

3、商家如何做直播帶貨？既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進行合作。

這裡有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔多大的風險，來做直播帶貨。

如果從成本、風險綜合來考量的話，我建議你招聘一個全職的主播（待遇要好），讓這個全職主播負責直播帶貨這種出貨方式，然後讓這個全職的主播，去找更多的兼職主播（直接分成）和你合作。

為什麼要這麼做？

因為全職主播的經驗，可以讓你在做直播帶貨的時候，少走很多彎路，不僅能降低投入，還能降低失敗的風險。而更多的兼職主播，是在節省用人成本的基礎上，不至於把雞蛋投在一個籃子裡。

最後，需要提示的是，在找兼職主播的時候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那麼高德主播合作，知道為什麼嗎？相信你應該知道。

全民直播和實體店關門是兩個概念，雙方之間有一定互相影響，但是不會說非此即彼。

現代的消費者，面臨的一個難題是：選擇太多。

以年輕女性為例，她肯定是要做最基本的保養，那麼護膚品中，水、乳、防晒什麼的是都要納入考慮之中的。但是現在市面上的護膚品非常多，有國貨，有歐美的，有日韓系的，即使排除價格因素，絕對買不起的，那麼剩下的還有很多。

所以，如果你想要置辦一套護膚品，那麼洗面奶、霜、防晒三件套是必備的，除此之外還想要疊加一些其他的，比如眼部護理，除了眼霜之外，還有眼部精華，在擴充套件一下還有眼膜，再拓展一下，還有蒸汽眼罩，再再拓展一下還有眼部按摩什麼，再再拓展一下，還有專門的眼部補水保養。

除了眼部之外，還有鼻子，還有嘴部；除了臉之外，還有脖子，還有手，還有腳。仔細想想，個人護理專案真心不少，如果女孩想要化妝，哇，是不是更多。

這個時候選擇太多，其實就成為一種困擾。你不知道應該買什麼，不應該買什麼。似乎每個櫃姐都說的很有道理，但是你的錢包是有限的，不可能所有的都買，所以你只能弱水三千只取一瓢飲。

然後，如果好用，那麼你可能會繼續使用。如果，不那麼好用，你就喪失了其他好用的產品。如果你中途放棄，那麼感覺錢白花了，似乎很虧。於是這個時候，直播相對就能給你一點安全感。

產品，是主播篩選過的。價格，主播已經砍到相對便宜。使用體驗，和技巧心得，主播也會認真分享，這個過程你省了時間，省了錢，還買到相對值得信任的產品，最重要的是，直播看不到你，他不會給你試壓，不像櫃姐，你問的多了，感覺自己不買都不好意思。

實體店會不會因此受損，會有一定的損失。因為顧客的購買力是有限的，線上買了，線下就不會重複了。但是實體店會不會因此消亡呢，不會的。因為人群是會分化的，不是所有人都有時間一直守著直播，也不是所有人都無條件的信任主播，他們更願意到實體店，親自感受而不假他人之手。

近幾年來電商行業發展十分迅速，特別是因為這次疫情的影響更加加快了電商前進的步伐。從2010年到現如今，這十年是電商發展最為迅速的一段時期，阿里巴巴、京東、拼多多等網購平臺接踵而至。但是電商的到來給實體業帶來了不可忽視的打擊，使實體業一蹶不振、店鋪接連倒閉。

確實，電商經營門檻低，導致越來越多的人從事電商行業，甚至還流傳著傻子也能在網上掙到錢的說法。此次疫情更是使不少實體經濟倒閉。

實則不然，與其說阻礙，不如說電商促進了中國經濟的蓬勃發展。

在2010年以前，商業以實體經營模式為主，也就是我們常說的實體店經濟，客戶到店鋪中進行挑選、購買。可是自2010年電商得到迅速發展以後，商業模式也發生了巨大的改變，出現了以往我們完全沒有想過的全新形式。

所以說，雖然電商的出現改變了經濟發展的模式，但是它依舊屬於經濟行為的範疇內，依舊不斷促進中國經濟的蓬勃、健康發展。中國近十年能夠有如此迅速的發展，同電商的誕生有著不可分割的關係。

實體店之所以生意不理想，那是因為經營者沒有選對正確的管理模式，不論是電商還是實體業都在不斷促進、幫助中國經濟的健康蓬勃發展，健康的經濟發展絕對不會僅電商亦或是實體業一方的強大而發生變化，在未來，實體業與電商勢必會走上相互促進共同發展的道路，而日後的經濟模式也一定是線上重歸實體的模式，勢必還會以實體業的發展為主流。

從更巨集觀來看，中國經濟這幾十年快速發展，有兩大原因。

第一是落實改革開放政策之後，造就了現在中國的真正頂層富翁。這是政策的紅利，從全部的國有經濟，釋放出了不太重要不太賺錢的行業給民間。那些原來屬於國有工廠，被一些膽大的或“資源豐富”的人，從銀行貸款買下成為私人企業，大家都理解這是怎麼回事兒，大家也可以看到現在富豪排行榜這些人的簡歷，看看他們40年前是做什麼的。

第二是我們加入了世界貿易組織，美國同意中國加入或許是政治原因上拉攏。中國的原料和人工都很便宜，對環保沒啥要求，工人也沒啥權力要求，很滿足國際資本家降低成本的需要。這時候沿海開設了大量工廠，這些老闆的財富來得較第一類富豪光明正大，沒有藉助權力，是中國真正的自力更生的民營企業。

這兩撥財富都來得很大，今天的頂級富豪逃不開這兩種致富路徑。隨著這兩筆財富的到來，內地人外出打工，積累了一些財富，又學習了一些生意本領，回到家鄉，做起來衣食住行的小買賣。帶來了民間經濟的全面活躍。

近十多年誕生的網際網路平臺公司，並沒有帶來產能的增長，這是全球的一個技術革命，中國的留學群體在美國學習歸來，複製了他們的模式，把線下店鋪的交易彙集在了平臺上，做起了中間商。中間商是降低交易成本，都是以省錢為切入點吸引使用者註冊的，淘寶便宜，滴滴打車送優惠券，美團0元團購，微信發信息免費。

民間的實體生意越來越艱難，這個本質原因是什麼？是國民的消費能力下降了。

“09年開始去淘寶購物，是因為淘寶的東西便宜。

14年開始微商購物，這是因為年輕人找不到更好的職業，賺錢的路子太少。連開店的錢都拿不出來，所以投資幾千幾萬去賣貨。

18年流行拼多多了，是因為拼多多的東西更便宜。

19年流行99元加盟粉象省錢平臺，9元9加入某平臺，0元加入某平臺。

20年遇到疫情經濟暫時休克，這個時候，微商的代理增加了，社交返利平臺的會員增加了，主播更增加了。 ”

這10年來，民間的消費能力是越來越低，消費能力低，意味著民營經濟走到了盡頭。創新的玩法，也玩到了盡頭。從省錢，到分享才能省錢。從10萬元創業，到3萬元創業，到3000元創業，最後淪為30元創業。這是經濟的進步？還是中國商業模式領先全球嗎？

每個行業都在上演割韭菜，社會經濟沒有增量，只有存量，沒有新增的財富，大家手裡的錢轉來轉去，看誰割韭菜厲害，不管誰暫時取得了勝利，最終還是把錢敗給了銀行和房地產。

3.

整個社會的財富，一部分是國有，一部分是民營。最重要的和最賺錢的企業都是國有，民營經濟不是很強。中國經濟要增長，如果從根本上解決問題，只能靠國有資本讓步，讓出一些空間來，讓老百姓參與。我們看到的現實不是這樣的，現實的政策是做大做強國有資本。在這個大環境下，所以我說，民間經濟“或許”是窮途末路了。

民間經濟的空間太少，所以才會蜂擁而上。並不是中中國人笨啊，很多人諷刺說中國人智商低，你開飯店，我就該在你旁邊開飲料店互補嘛，幹嘛要再開飯店競爭。其實是因為開飲料店沒有人消費則必死，開飯店還有20%的機會活。

開飯店生意好，馬上一條街都是飯店。開網店賺錢，中國立刻有千萬級的淘寶賣家。微商從業者呢，已經過億了吧。現在又都說直播賺錢，那中國的主播過億也是早晚的事兒。

但是根本問題，消費者手裡還是沒有錢。我們天天在直播間播，最終誰在買單呢？我的答案是：信貸消費。年輕女孩子信貸消費太高，老百姓負債率非常高。

我聽過一句話，說我們是一個鍋蓋型社會，大家都在鍋裡，平民太多了，極少數頂級富豪。所以，在中國並不是沒有生意做，要麼做頂級富豪的生意，要麼做最屌絲的生意，豪車和奢侈品依然是很多人買，茅臺酒的股票和二鍋頭的股票齊飛，19元包郵三瓶的洗髮水和3000一瓶的面霜都供不應求。

我15年直播那次30萬人觀看，我確信29萬都是網站給的假資料，殭屍粉。今天，我們在抖音和快手上，投放廣告的點選量，也只是一個數字，平臺靠這個數字收我們的錢。真正的頭部主播，全部掰手指頭也能數出來，而其他的都是吃瓜群眾，充資料罷了。

做個人IP，是有前途的，但需要多年積累，還要出眾的才華。

在直播平臺只有兩種人能突出，一種是大公司包裝出來的，背後是千萬級的投資打造。一種是多年積累的才子美女。而真正草根，誤打誤撞出來成功的，最多曇花一現，那個飽讀詩書的上海流浪漢，以及毛毛姐，今天安在？這都只是平臺藉以宣傳的“屌絲逆襲夢”。不過呢，雖然現實很慚愧，我們作為跳蚤和屌絲，還只能扎堆，繼續蹦。

最後，再問一句：市長要開了直播，敢不爆單嗎？

我覺得今年是一個剛需消費之年，尤其是大量回國潮，將帶動消費升級。提到剛需就想到傳統的衣食住行，最慘的莫過於餐飲行業，其次是房地產。

相比較之下，服裝還是不錯的，不太受影響，一方面目前正是淡季，二是我說的這個服裝，並不是傳統意義的服裝實體店，更不是網店，而是山東去年依託ITM模式轉型升級的itm衣品店，傳統服裝實體店轉型升級ITM衣品店是趨勢～！

普通服裝實體店的風險真的太高了，而衣品店依託ITM產業模式體系創新的金融信託消費業務，使其店內現貨和私定服裝服飾貨品，完全“免費”供給會員，使其會員花一份錢就得到私定貨品和享受專業衣品的雙價值。因此，其會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高70%，滿意度100%，復購率超95%，退貨率0，利潤提升70%；

山東去年就已對傳統服裝實體店實施轉型升級為ITM衣品店的新舊動能轉換，衣品店的導購員、營業員重新進行嚴格的《衣品形象管控資格等級證》色彩、服裝等方面的技能知識學習考試和認證，才能成為正式“衣品師”。但這種ITM模式衣品店適合高階利潤店，不適合賣貨走量的低端庫存店正如itm模式創始人說的，實體店必須實現客戶價值，才能談轉型升級；不能為消費者提供價值，就只能關店去做電商所謂的下沉市場。今年尤其是傳統服裝批發和零售的個體工商戶，由於未掌握產業鏈的核心智慧財產權，創新能力又不足，今年將是最先被高成本和資金流壓垮的群體。

當然，上面只是以服裝為例，實際上不僅是服裝，而是所有的實體經濟都要重新思考：你在未來存在市場的價值是什麼？如果你只是市場“搬運工”，那今年開始就會被累死，也會憑本事把之前賺的錢吐出去～

實體店和網路平臺都是商品供應鏈上的一環。無論是實體還是虛擬都是經濟的一種型別。他們的營銷模式不同，但屬性是相同的。

這一兩年，網路營銷的發展非常快，打破了過去商品主要靠實體店鋪銷售的傳統模式。應該說是一種進步。那麼它對實體店的衝擊也是顯而易見的。

至於好與不好，這要從它的市場反應和生產，消費，物流，物價、稅收和就業等多個方面來衡量。

任何一種形式的營銷，都不能離開產品。這個鏈條越長，影響到的人口就越多，養活的人也越多。

但是如果這個環節的成本過高，必然也會導致商品價格的提高。如果一件商品在流通環節增加了大量的附加值，儘管它為社會為就業做出了很大的貢獻，但這一部分成本是由消費者承擔的。因此，實體店鋪的商品價格會遠遠高於電子平臺的上同樣商品的價格。

再加上物流和支付的便捷，以及良好的售後服務，都讓許多客戶放棄了實體店，轉而再網上購買商品。

自媒體直播帶貨，更是推動了這種營銷模式的發展。人們可以在網際網路上與自己喜歡的明星和主播互動，併購買他們推薦的商品，滿足除購物以外的更多的快樂。

但這種現象也確實比較嚴重地衝擊了實體店和傳統的商業企業。

不能否認實體店作為第三產業的主要力量，它解決了非常多的人的就業問題。而且涉及到金融、地產等眾多方面。這一部分人如果因此而受到大的影響，那麼對社會和經濟的損害是巨大的。

同時，網際網路營銷平臺之間也存在低價銷售的不正當競爭行為。這種營銷模式的短期就是銷售庫存，長期就會嚴重損害生產企業的利益。是對產業體系的一種掠奪和破壞。當然，如果它作為產銷形式的一種補充是可以的。畢竟向許多農副產品是無法進入傳統的實體店的。

目前需要面對的問題是，在網際網路營銷時代，如何有效的保護好實體店的問題。畢竟所有的人不一定都在網上購物，畢竟所有商品也不都是電器。一些好的附加值高的產品還是不適合在網上營銷的。同時也確實需要保護商品的應有價值和它的產業價值。從產業性質來看，網路營銷並不能產生更多的生產力。

目前主要的問題是，國內實體店的價格普遍偏高，主要是銷售成本太高。再就是人們還不能理解商品價值和就業的關係。似乎只要是便宜就行，我不管別人活不活。如果大家都這樣，那麼遲早有一天，大家都會沒有飯吃。

眼下的網際網路直播營銷還是太亂了，沒有資質的，不納稅的，忽悠的，欺詐的，誤導的種種現象很普遍。必須加以整治才行。否則別說是實體店，恐怕整個產業鏈都會被他們給毀掉。

個人認為網購是趨勢，它的方便之處相信大家是有目共睹！否則它不會對實體造成如此巨大的傷害了！但是網購有一些巨大的弱點！相信很多人深有體會！

如：體驗！現在的實體店應該針對網購的弱點發起總攻，以保證讓自己不被。。。。。

看了薇婭在《嚮往的生活》綜藝節目中現場直播；銷售的農產品秒沒那一時刻真的震撼到我了，直播帶貨太了；

當我們冷靜下來，會發現特別是今年疫情的出現，目前身邊好多人都在直播，都在帶貨；實際上大部分人都是賺吆喝；如果全民直播帶貨一定會影響實體經濟發展；

打造直播流量沒那麼簡單；要記住自己的名字，找對自己的擅長的事情，因為你不是薇婭，我也不是李佳琪；