摩托車銷售首先第一點得找準客戶群體。

不管是做什麼銷售找對的客戶要比把客戶找對重要很多，因為這樣能夠節約時間，提高你的溝通效率！

第二抓住客戶內心需求。

真正瞭解客戶內心需求，才能夠有的放矢，提供客戶幫助所有的產品是客戶解決問題的工具，而不僅僅是強加於客戶必定購買的產品。

第三點做好售後

新客戶開發的成本是老客戶開發成本的六倍，所以真正做好生意的都是維護好老客戶，因為老客戶轉介紹本身是存在信任的成交要高很多。

真正關心你的使用者需求是什麼。並且切身的為使用者考慮。

銷售本質是一種信任關係的的建立，只有贏得客戶信任之後才會產生交易選擇購買。

尤其對於摩托車使用者來說，無非是通過幾個方面。

日常代步，預算有限的人，會更考慮經濟適應性。所以，要更多的去為使用者考慮價格。

喜歡摩托車，以愛好為主的人群，可能更多的考慮是品牌排量。但不一定大排量就適合每個人，這個時候需要更多的站到使用者角度上，去根據實際的騎行經驗為使用者考慮。

針對於不同人群，有喜歡外觀的，有注重品牌的，有考慮最佳價效比的。不論何種使用者，如果能在第一時間，精準把握使用者的需求，找到使用者的痛點。那麼可能成交的機率會更高一些。

我覺得，好的銷售顧問首先你要對本品牌有忠誠度，能接受他的優點也能接受他的缺點，再深入的瞭解本品牌，和各個車型的基本功能和操作，是最基礎的。其次，站在客戶角度出發想問題，客戶沒有後顧之憂，肯定就會選擇你。我覺得最重要的就是責任心，服務態度，關注客人。現在的銷售行業不是單純的銷售，我定義為服務類銷售行業，服務第一，銷售第二！