具體來說特價房一般分為以下幾種：

第一，樓層不好的，比如說頂樓或者一樓，以及腰線樓層。

第二，朝向不好。西曬較強的房子。

第三，進行過二次改造的房子。

最終說到銷售員主推的也一般是開發商給予獎勵幅度最大的房子。

沒有調查就沒有發言權，這句話是對的：

1.如果你的銷售團隊中都知道有一套比其它房源便宜5萬的房子，這時候來個客戶被你接到了，你是推銷最便宜這套呢？還是推銷最貴的呢？

（人的本性，喜歡便宜）

2.賣價值的叫營銷，賣價格的叫銷售

3.特價房低樓層居多，偶爾也會拿出個別中高層，這是一種營銷策略，達到聚集人氣的效果

（正常賣5萬，突然有人告訴你4萬8可以賣，一平米省2000，100㎡就省20萬，如果你本身就有買房的想法，你會不會去看）

購房時，為什麼銷售人員總是推銷特價房？

特價房通常是一些底層、頂層的房子，這些戶型一般很難出售，也就比較容易變成特價房。另外，戶型較差，如拐角太多、朝向差等，也易出現特價房。開發商一方面為了聚集人氣樹立口碑，另一方面為了讓這類房子快速銷出去，就會採取低價入市策略，推出一系列優惠促銷活動，很多購房者禁不住低價誘惑就會購買。等到把這些難賣的房源先賣了，後期好賣的房源自然就容易賣了。

特價房雖說有各方面缺陷，但可以購買的。買前需明確其房價、房子優缺點以及價效比高低，如果其優缺點在可接受範圍內，就可考慮購買。