好生意的本質是未來能產生穩定的現金流。

訂閱使用者只能說拉來了客戶，和現在很多人說的流量思維一樣。只有流量沒有等於還是0。

火車站的公廁流量很大，但是你見他轉化率有多高。訂閱使用者，這點其實可以亞馬遜怎麼做。

又一個好的轉化和應用場景實際上比單純的訂閱更靠譜。

當然是一筆好生意。

訂閱制付費就是會員制，提高使用者粘性，在一個平臺下形成生態。

大家耳熟能詳的騰訊會員、優酷會員，把VIP影片打包，會員每月付多少錢，所有VIP影片都能看。

一是提高產品競爭力，一個產品吸引力不夠，打包多個產品提高吸引力；遊樂場，一張票暢玩所有專案。也是這道理。

二是促銷。這類打包銷售通常會有賬面上大幅的優惠，比如一款遊戲單價120元，按

三是提高使用者粘性。建立會員社群，就像果粉、小米粉，公域變私域，使用者忠誠度越高所產生的價值越高。

這是趨勢，有實力的公司或平臺都在做會員制，把整個平臺打造生態，提高競爭力。

從大廠角度講，第一，一款遊戲是有生命週期的，會員肯定會有持續活動推送新的遊戲，或優惠活動，讓使用者有新鮮感，延長生命週期；

第二，成為會員可以讓使用者體驗更多的遊戲；

第三，營銷心理。就和信用卡分期付款一樣，一次性購買金額有些高壓低購買慾望，每個月付款，小額付費讓使用者心理更容易接受。