可能會是正比,但不完全是。價格與需求存在著密切關係,定價要考慮這一因素。在正常情況下,需求和價格成反比,即價Grand SantaFe高,需求越底,反之亦然。但在某些情況下,需求和價格成正比。香水公司發現,提高香水價格,常使香水銷量增加。因為顧客根據價格高低判斷香水檔次的高低。當然,如果定價過高,需求水平仍會下降。 掌握顧客需求動態,需要熟悉顧客對價格的敏感性因素。 (1)產品越是獨特,顧客對價Grand SantaFe不敏感。例如,人們常對療效顯著的保健用品不惜重金。 (2)顧客越是不瞭解替代品,對價格的敏感性越低。例如,上門推銷的產品常是獨一無二的,常給人以便宜的印象。 (3)如果顧客難以對替代品的質量進行比較,對價Grand SantaFe不敏感。 (4)商品價格在顧客收入中所佔比重越小,他們對價格的敏感性越低。500元一輛的腳踏車對於月收入萬元的人來說是便宜的,而對於月收入200元的人來說就是貴。 (5)如果由別人來承擔購買費用,顧客的價格敏感性就低。公費吃喝,人們不怎麼重視菜單價格。 (6)如果商品與以前購買的商品配套使用,顧客就對價格不敏感。例如,買《巴金全集》第17卷,是與前16卷配套使用,就不太在乎第17卷價格是否貴。 (7)顧客認為某種產品質量更優、聲譽更好,對價格的敏感性越低。諸如病人對藥品就是這種情況。 (8)越是急需的商品,價格敏感性越低。諸如病人對藥品就是這種情況。根據價格敏感性,可預測需求。第一種方法可假定競爭者價格不變,第二種方法是假定競爭者價格隨著公司價格變化而改變,最後得出需求變化幅度和趨勢。
可能會是正比,但不完全是。價格與需求存在著密切關係,定價要考慮這一因素。在正常情況下,需求和價格成反比,即價Grand SantaFe高,需求越底,反之亦然。但在某些情況下,需求和價格成正比。香水公司發現,提高香水價格,常使香水銷量增加。因為顧客根據價格高低判斷香水檔次的高低。當然,如果定價過高,需求水平仍會下降。 掌握顧客需求動態,需要熟悉顧客對價格的敏感性因素。 (1)產品越是獨特,顧客對價Grand SantaFe不敏感。例如,人們常對療效顯著的保健用品不惜重金。 (2)顧客越是不瞭解替代品,對價格的敏感性越低。例如,上門推銷的產品常是獨一無二的,常給人以便宜的印象。 (3)如果顧客難以對替代品的質量進行比較,對價Grand SantaFe不敏感。 (4)商品價格在顧客收入中所佔比重越小,他們對價格的敏感性越低。500元一輛的腳踏車對於月收入萬元的人來說是便宜的,而對於月收入200元的人來說就是貴。 (5)如果由別人來承擔購買費用,顧客的價格敏感性就低。公費吃喝,人們不怎麼重視菜單價格。 (6)如果商品與以前購買的商品配套使用,顧客就對價格不敏感。例如,買《巴金全集》第17卷,是與前16卷配套使用,就不太在乎第17卷價格是否貴。 (7)顧客認為某種產品質量更優、聲譽更好,對價格的敏感性越低。諸如病人對藥品就是這種情況。 (8)越是急需的商品,價格敏感性越低。諸如病人對藥品就是這種情況。根據價格敏感性,可預測需求。第一種方法可假定競爭者價格不變,第二種方法是假定競爭者價格隨著公司價格變化而改變,最後得出需求變化幅度和趨勢。