連鎖店實現快速擴張,關鍵是要找到連鎖店的生存之道。
經過總結和分析實際案例,我認為,連鎖店的生存之道主要在以下四點:
第一,門店的選址。
開店的位置是這家店的風水,所以一定要選好。什麼才是好的位置?一定是人流量大,最貼近居民區,周邊類似商戶少,商業競爭壓力小的點位。開店選址就從這幾個方面綜合考慮。
第二,是適合顧客群體的商品。
連鎖店的顧客群體是哪一類?毫無疑問,是普通老百姓,是上班族。所以,連鎖店的贏利點在於現金流,要求現金週轉快;所以銷售的商品以價廉物美為主,顧客最實用需求量最大的商品為主。
第三、親民的服務。
因為我們的顧客群體是周邊的居民。因此,周到走心的服務可以顯著的提高連鎖店的競爭力。可以多提供一些便民的措施或設施,多舉辦些親民活動,加深情感。
第四、針對經營團隊設定有競爭力的薪酬體系。
業績是團隊幹出來的!連鎖店的經營,人的作用第一重要!連鎖店招人不是要招能力非常優秀的人才,而是要招穩定的員工,因為連鎖店經營有固定的模式,需要快速的擴張。
員工的薪酬設定也要給予員工穩定的保障。具體體現在基本工資一般水平,各種福利待遇較多,給予主要員工股份。這種方式能保證團隊的穩定和延續。
連鎖店實現快速擴張,關鍵是要找到連鎖店的生存之道。
經過總結和分析實際案例,我認為,連鎖店的生存之道主要在以下四點:
第一,門店的選址。
開店的位置是這家店的風水,所以一定要選好。什麼才是好的位置?一定是人流量大,最貼近居民區,周邊類似商戶少,商業競爭壓力小的點位。開店選址就從這幾個方面綜合考慮。
第二,是適合顧客群體的商品。
連鎖店的顧客群體是哪一類?毫無疑問,是普通老百姓,是上班族。所以,連鎖店的贏利點在於現金流,要求現金週轉快;所以銷售的商品以價廉物美為主,顧客最實用需求量最大的商品為主。
第三、親民的服務。
因為我們的顧客群體是周邊的居民。因此,周到走心的服務可以顯著的提高連鎖店的競爭力。可以多提供一些便民的措施或設施,多舉辦些親民活動,加深情感。
第四、針對經營團隊設定有競爭力的薪酬體系。
業績是團隊幹出來的!連鎖店的經營,人的作用第一重要!連鎖店招人不是要招能力非常優秀的人才,而是要招穩定的員工,因為連鎖店經營有固定的模式,需要快速的擴張。
員工的薪酬設定也要給予員工穩定的保障。具體體現在基本工資一般水平,各種福利待遇較多,給予主要員工股份。這種方式能保證團隊的穩定和延續。