鵬哥以前曾經做過不少銷售的工作，合格的好銷售說起來其實很簡單：有衝勁兒，有韌性。

但是真正做起來呢？很難。

因為有些人，空有衝勁兒，但是不持久；有些人，有韌性，但是沒有衝勁，又難免失之不足。

在鵬哥我的工作經歷中，遇到過很多不錯的銷售，他們都有一個特點，不僅勤快，而且有靈性，勤快我們都知道，手勤腳勤嘴勤，這“三勤”都做到，就差不多能做到一個合格的銷售，但是要再往上走一步，上一個層次，就需要有點“特長”。

有些人記憶特別好，客戶的電話號碼在腦子裡如數家珍，幾百個電話隨意撥打；有些人不光嘴勤快，而且會察言觀色，同樣的一句話，一般的銷售說出來平平淡淡，會察言觀色的人說出來，客戶卻非常受用，因為他們知道，什麼時候該說，什麼時候不該說。

在電視劇《都挺好》中，我們只看到了蘇明玉在大班臺前的揮灑自如，跟客戶喝酒吃飯時候的得心應手，在公司會議上的威風八面，應對陰謀時的胸有成竹。

然而，我們沒有看到的是，她是怎樣從一個普通的銷售，成長為高管的。以老懞的性格，蘇明玉鐵定會被放在基層銷售崗位，好好的打磨一番。

有時候我們應該感謝那些，在剛開始工作時就對我們嚴格要求的人，因為有他們，我們才能打好職業的基礎，才能一步步建起高樓，最終直插雲霄。

一定程度上，銷售人員是兵，高管是將，位置決定了你的思維方式，屁股決定了你的高度。

基層銷售，考慮的只是眼前的一畝三分地兒，你考慮的太多，反而會阻礙你工作的前進；而蘇明玉這樣做到公司頂端的高管，已經不是在具體實施的層面，而是從國家大勢，行業趨勢，整體宏觀的角度來考慮公司的發展。

古語說：燕雀安知鴻鵠之志。其實是說，你站的高，才能尿的遠，哦，說錯了，是站的高才能看得遠。

普通的家雀兒，能看三五里；大雁能看幾千裡，因為它飛的高，飛的遠。