主要是現在各種品牌的白酒太多，新出的品質又參差不一，老百姓喝什麼牌子的白酒基本已經習慣了價格口味，一般不會輕易更改，你讓酒店或超市賣你的白酒新出的或名氣不大的銷量不會太好，消費者不會輕易接受，建議多招一些業務員幫你下去跑市場，多弄點試喝的小瓶裝，如果你的酒品質好，自然而然就會開啟市場了

對於白酒招商企業來說，首先需要明白自身處於那個階層，要傳遞什麼產品給消費者，是大件工業產品還是小件的快速流產品？產品在消費者的面前是怎樣的一個選擇機會？在招商企業調查市場的是時候就應該摸清，去分析消費者是重複就近購買還是理性選擇購買？分析清楚這樣才能考慮是否在當地建廠，尋找合適的白酒代理商，以最快的方式緊緊的抓握住市場。如果招商企業想要做直營，那就要計算其中的成本，適不適合這樣做，在市場沒有一定的規模之前，成本太高，就沒必要去做直營，就應該就近考慮尋找代理商，這樣才能快速的把產品送到消費者手中，招商企業在考察代理商的時候，一定要掌握以下幾個觀點，白酒代理商是否有能力按照策略進行鋪貨；費用低；時間短，速度是否迅速等。

白酒招商企業都希望快速的把貨物送達到消費者面前，所以在加盟渠道的政策和選擇上，就要考慮產品在市場上是怎樣的一個接受狀態，然後再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費者面前。

白酒是一個高度成熟的細分領域，如果你說的招商指的是開拓市場和渠道佔有率，我建議你走扁平化地推加渠道下沉！上專櫃是沒有出路的，專櫃的品牌辨識度非常高！也可以試試線上銷售，做爆款走量，效果也不錯！線下的話，你還是渠道下沉加扁平化，把利潤放出去，別人賺到錢才會跟著你玩，不要把利潤拿的太死，這樣，沒人推你的產品，你是做不起來量，然後批發商沒錢賺，就不會上你的貨，越做越死！